Sales Interview Fragen und beste Antworten

Wenn Sie ein Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition führen, besteht Ihr Ziel darin, sich selbst an den Einstellungsmanager zu verkaufen. Ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsmitarbeiter gehört zu den schwierigsten Vorstellungsgesprächen - Interviewer werden hohe Erwartungen an Ihre Überzeugungskraft haben. Das bedeutet, dass Sie mehr tun müssen, als nur auf Fragen zu antworten.

Die Einstellung von Managern erwartet von Ihnen, dass Sie während des Interviews nachweisen, dass Sie ein effektiver Verkäufer sind.

Sie müssen sich und Ihre Qualifikationen für den Job verkaufen und dem Interviewer zeigen, dass Sie in der Lage sind, einen Deal abzuschließen.

Im Folgenden finden Sie hilfreiche Strategien für die Beantwortung von Interviewfragen sowie Beispiele für häufig gestellte Fragen zu Verkaufsinterviews und Beispielantworten. Überprüfen Sie diese, um Ihre Antworten auf der Grundlage Ihrer eigenen Qualifikationen, Fähigkeiten, Produktkenntnisse, Erfolge und Verkaufserfahrungen abzustimmen. Überprüfen Sie außerdem eine Liste mit Fragen, die Sie Ihrem Interviewer stellen können.

Tipps zur Beantwortung von Interviewfragen

Jede Antwort, die Sie auf Interviewfragen geben, sollte konkrete Beispiele für Ihre Verkaufserfolge enthalten. Es ist wichtig zu wissen, wie Sie dem Unternehmen helfen und den Umsatz steigern können. Fügen Sie Zahlen ein, um Anweisungen zu sichern. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Bei der Firma XYZ war ich dafür verantwortlich, ABC-Konten zu eröffnen und einen Vertrag zu unterzeichnen, der über den Zeitraum von YY zu einem Gewinn von XX führte."

Wenn Sie Ihre Leistungen in Ihrem Lebenslauf quantifiziert haben, teilen Sie einige dieser Zahlen und Prozentsätze in Ihren Antworten mit. Wenn Sie in Ihrem Lebenslauf keine Zahlen angegeben haben, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um eine Liste Ihrer besten Leistungen zu erstellen, die Sie Ihrem Interviewer mitteilen können. Die Aussage "Ich habe den Jahresumsatz gegenüber dem Vorjahr um 50% gesteigert" klingt viel besser als "Ich habe den Umsatz im letzten Jahr gesteigert".

Die Interviewer werden nach Ihnen suchen, um nachzuweisen, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen. Sehen Sie sich diese Liste der Verkaufsfertigkeiten an und suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie diese in Ihren Antworten beherrschen können. Passen Sie Ihre Antworten unbedingt an die Produkte, Dienstleistungen und Ziele des Unternehmens an. Verbringen Sie Zeit auf der Website des Unternehmens und recherchieren Sie online, damit Sie sich über die Mission des Unternehmens im Klaren sind. Je mehr Sie über das Unternehmen wissen, desto besser können Sie reagieren.

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie einzigartig positioniert, um ein Vorstellungsgespräch erfolgreich zu führen. Stellen Sie sich einfach als das Produkt vor und wenden Sie die gleichen Prinzipien an, die Sie in jeder Verkaufsbesprechung anwenden würden, um zu demonstrieren, dass Sie gut zu Ihnen passen und sich dem Interviewer verkaufen.

Sales Interview Fragen und Beispielantworten

Im Folgenden finden Sie einige häufig gestellte Fragen, die Ihnen möglicherweise während eines Verkaufsgesprächs gestellt werden. Verwenden Sie die vorgeschlagenen "besten Antworten" als Leitfaden, um Ihre individuelle Antwort zu erstellen. Das Üben im Voraus hilft Ihnen, sich sicher zu fühlen und während der Interviews eine klare Antwort zu geben.

• Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie Anrufe tätigen? - Beste Antworten
• Haben Sie Ihre Vertriebsziele konsequent erreicht? - Beste Antworten
• Bevorzugen Sie einen langen oder kurzen Verkaufszyklus? - Beste Antworten
• Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf erzielt? - Beste Antworten
• Wie würden Ihre Kollegen Sie beschreiben? - Beste Antworten
• Wie würde Ihr (ehemaliger) Vorgesetzter Sie beschreiben? - Beste Antworten
• Verkaufen Sie mir diesen Stift - Beste Antworten
• Was sind Ihre langfristigen Karriereziele? - Beste Antworten
• Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? - Beste Antworten
• Was ist für Sie das Belohnendste am Verkauf? - Beste Antworten

• Was wissen Sie über diese Firma? - Beste Antworten
• Was interessiert Sie an dieser Verkaufsposition am meisten? - Beste Antworten
• Was macht Sie zu einem guten Verkäufer? - Beste Antworten
• Was dich motiviert? - Beste Antworten
• Warum bist du die beste Person für den Job? - Beste Antworten

Hier finden Sie häufig gestellte Fragen zum Vorstellungsgespräch sowie Antworten.

Fragen an den Interviewer für Sales Jobs

Interviewfragen, die Sie dem Interviewer stellen müssen, wenn Sie sich für eine Verkaufsposition bewerben.

• Welche Qualitäten besitzt ein erfolgreicher Verkäufer in Ihrem Unternehmen?
• In welche Richtung sehen Sie das Unternehmen in den nächsten fünf Jahren?
• Was ist die Quote für diese Position?
• Wie viel Prozent der Mitarbeiter erfüllen ihre Quote?
• Wie viel Prozent der Mitarbeiter überschreiten ihre Quote?
• Ist mit dieser Position viel Reisen verbunden?
• Wie ist die Kommission in dieser Position strukturiert?
• Erzielen viele Menschen Prämien für hohe Umsätze?
• Wie viel Flexibilität hat der Verkäufer bei der Preisverhandlung mit dem Kunden?

• Was sehen Sie als die schwierigsten Herausforderungen für das Vertriebsteam dieses Unternehmens?
• Wie viele Personen sind in Ihrem Vertrieb beschäftigt?
• Wie motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter?
• Wie sieht ein typischer Arbeitstag / eine typische Arbeitswoche in diesem Unternehmen aus?