Die Aufzugsrede schreiben

Wenn sich jemand an Sie wendet und fragt: „Was machen Sie beruflich?“ Was sagen Sie dazu? Idealerweise haben Sie eine ausgefeilte, faszinierende Antwort, die nur ein paar Sekunden dauert und der Zuhörer denkt: „Erzähl mir mehr!“. Diese kleine Rede wird Aufzugssprache oder Elevator Pitch genannt und ist ein hervorragendes Instrument zur Leadgenerierung für jeden Verkäufer.

Ihre Aufzugsrede sollte fünf Fragen kurz beantworten: wer, was, wo, wann und warum. Angenommen, Sie verkaufen eine Versicherung. Sie möchten mit den folgenden Arten von Antworten arbeiten:

Wer bist du / deine Firma? Ihre Antwort könnte sein: "Wir sind ein Lebensversicherer."

Was machen Sie für Ihre Kunden? Dies sollte ein Vorteil sein, wie "Wir geben ihnen Sicherheit und Seelenfrieden".

Wo finden Sie Kunden? Sprechen Sie über Ihren idealen Kunden, zum Beispiel "Familien mit kleinen Kindern".

Wann / in welchem ​​Bereich ist Ihr Unternehmen besser als Ihre Konkurrenten? Es ist Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP): "Wir haben die besten Kundendienstbewertungen für unsere Branche in unserem Land."

Warum sollte es mich kümmern?

Hier können Sie ein Problem erwähnen, das Ihr Produkt löst, z. B.: "Unser Produkt sorgt dafür, dass Familien nicht mit finanziellen Problemen konfrontiert werden."

Sobald Sie die Grundkomponenten Ihres Aufzugsabstands haben, können Sie diese in einer effektiven und nicht zu wortreichen Form aneinander reihen. Idealerweise sollte Ihre fertige Antwort zwischen 25 und 35 Wörter haben und nicht länger als 15 Sekunden dauern. Wenn Sie das obige Beispiel als Ausgangspunkt verwenden, könnte die letzte Aufzugssprache wie folgt klingen:

"ABC Life bietet Versicherungsprodukte an, die den Eltern die Sicherheit geben, dass wir uns um unsere Kunden kümmern und sie wissen, dass ihre Kinder versorgt werden, wenn ihnen etwas passiert."

Sie können Ihre Sprache auch an Ihr Publikum anpassen. Wenn Sie mit jemandem gesprochen haben, der kein Elternteil ist, ändern Sie diesen Teil Ihrer Antwort möglicherweise in etwas wie "… geben Sie Ehemännern (oder Ehefrauen) Ruhe, weil ihre Ehepartner …" oder so weiter. Wenn Sie mit jemandem in Ihrer Branche sprechen, können Sie die technischen Wörter und Akronyme eingeben, aber Sie haben immer eine nicht-technische Version, die für Laien für Laien gespeichert ist.

Aufzugsplätze gelten nicht nur für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Sie können ähnliche Reden entwickeln, die in vielen Bereichen Ihres Lebens hilfreich sind. Sie können zum Beispiel eine Antwort auf die Jobsuche entwickeln, die sich auf Ihre Talente und Erfolge konzentriert, oder ein Networking Pitch, das sich darauf konzentriert, wie gut Sie Leads verweisen können.

Was auch immer das konkrete Ziel ist, das Sie erreichen wollen, ein guter Aufzugsabstand lässt die Menschen mehr wissen. Wenn Sie Ihre Aufzugsrede rasseln und die Antwort erhalten: „Wirklich? Machen Sie weiter “oder„ Wie funktioniert das? “Sie haben gute Arbeit geleistet. Jetzt haben Sie die Gelegenheit zu sagen: „Warum setzen wir uns nicht die Zeit, um uns zusammenzuschließen und dies detaillierter zu besprechen? Sind Sie Donnerstag um 14.30 Uhr frei? «Plötzlich haben Sie einen Termin allein aufgrund Ihrer 15-Sekunden-Rede aufgenommen.

Sie können sogar mit dem Rest Ihres Vertriebsteams zusammenkommen und ein Gruppenfeld erstellen. Wenn das gesamte Vertriebsteam dieselbe einleitende Reaktion verwendet, erhalten Kunden und Interessenten ein einheitliches Gefühl. Machen Sie es einfach nicht wie ein Telemarketer, der aus einem Skript liest, oder Ihre Rede wird wahrscheinlich nach hinten losgehen. Üben Sie es zu sagen, bis es schön und natürlich klingt. Wenn eine Phrase unpraktisch oder einfach falsch klingt, versuchen Sie, Ihren Thesaurus auszuheben, und prüfen Sie, ob ein oder zwei Wortersatz die Aufzugssprache mehr nach etwas klingen lässt, das Sie im Alltag sagen.