Werden Sie ein Vertriebsmitarbeiter für pharmazeutische Pharmazeutika

Eine Karriere im Vertrieb von Tierarzneimitteln ist eine ausgezeichnete Option für Menschen mit ausgeprägten Kommunikations- und Vertriebsfähigkeiten.

Aufgaben

Vertriebsmitarbeiter von Tierarzneimitteln sind für die direkte Vermarktung von Tiergesundheitsprodukten an Tierärzte, Tierkliniken und andere im Bereich Tiergesundheit tätige Unternehmen verantwortlich. Vertriebsmitarbeiter müssen sich ständig über den Markt und ihr Produkt informieren und sich auf dem neuesten Stand der Branchentrends und neuen Fortschritten im Bereich Tiergesundheit befinden.

Die zwei Arten von Vertriebsmitarbeitern für Tierarzneimittel sind Vertriebsmitarbeiter und Außendienstmitarbeiter. Inside Sales-Positionen machen wenig, wenn überhaupt, Reisen. Diese Vertreter erledigen ihre Geschäfte entweder telefonisch oder über die Online-Bestellabwicklung. Andererseits erfordern Außendienstpositionen häufiges Reisen durch ein bestimmtes Gebiet, das eine Stadt, ein Bundesstaat oder ein größeres regionales Gebiet sein kann. Diese Vertreter rufen die Tierärzte persönlich an ihrem Geschäftssitz auf, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen in Bezug auf solche Produkte durchzuführen.

Alle Vertriebsmitarbeiter arbeiten unter der Aufsicht eines Vertriebsleiters, der sicherstellt, dass die ihnen zugewiesenen Quoten für jeden Monat eingehalten werden.

Karrieremöglichkeiten

Vertriebsmitarbeiter von Veterinärpharmazeutika können die Leiter aufsteigen und zu Vertriebsmanagern oder Vertriebsleitern werden. Sie können ihre Fähigkeiten auch auf andere Verkaufskarrieren übertragen, einschließlich derjenigen innerhalb der Tiergesundheitsbranche, wie z. B. Vertriebsmitarbeiter für Veterinärgeräte, sowie Positionen außerhalb der Tiergesundheitsbranche.

Schul-und Berufsbildung

Pharmazeutische Handelsvertreter kommen aus den unterschiedlichsten Ausbildungsberufen. Ein Bachelor-Abschluss in Bereichen wie Marketing, Wirtschaft, Tierwissenschaften, Chemie oder Biologie wird für Kandidaten, die Einstiegspositionen anstreben, als äußerst wünschenswert angesehen. Ein Master-Abschluss macht Sie noch marktfähiger und erhöht Ihre Chancen, eine Führungsposition einzunehmen.

Kenntnisse in den Bereichen Verkauf, Marketing, Anatomie, Physiologie, Biologie, Pharmakologie, Chemie und öffentliches Reden sind für Kandidaten von Vorteil, die eine Stelle im Bereich Veterinärpharmaka suchen. Veterinärbüroerfahrung ist auch ein großes Plus, das bei Einstellungsmanagern aufgrund der praxisorientierten Exposition gegenüber einem zertifizierten Tierarzt und dem direkten Umgang mit verschiedenen Tierarten viel Gewicht haben kann.

Computerkenntnisse sind ebenfalls von entscheidender Bedeutung, da ein Großteil der Datenerfassung und Auftragsverfolgung über webbasierte Datenbanksysteme erfolgt. Nach der Einstellung durchlaufen die meisten neuen Mitarbeiter ein vom Unternehmen gesponsertes Schulungsprogramm und werden für einige Zeit mit einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter zusammengeführt, bevor sie sich selbständig machen.

Was Sie sonst noch wissen müssen

Zusätzlich zu den grundlegenden Anforderungen und Ihrer Liebe zu Tieren müssen Sie Ihre organisatorischen Fähigkeiten entwickeln, damit alle Fragen, die Sie während des Einsatzes stellen, beantwortet werden können, ohne auf eine Anfrage antworten zu müssen rufen Sie an und melden Sie sich bei Ihnen."

Sie müssen sich auf dem Laufenden halten, wie die veterinärmedizinische Pharmaindustrie funktioniert, wer die Hauptakteure sind, und ein Verständnis für die Beziehung zwischen Medikamenten und Volkskrankheiten besitzen.

Arbeitssuche

Bevor Sie mit der Jobsuche beginnen, müssen Sie Ihren Lebenslauf auffrischen. Selbst wenn Sie noch nie einen Job in der pharmazeutischen Industrie hatten, können Sie sich trotzdem in Ihrem Lebenslauf verkaufen. Die Fähigkeiten der Menschen, die Verkaufsfähigkeiten und die Arbeit mit Tier- und Tierorganisationen sind alles, was Pharmaunternehmen suchen. Sie sollten auch an Seminaren, Besprechungen und Konferenzen teilnehmen, die sich auf das Gebiet der Tierarzneimittel beziehen, und alle diese in Ihrem Lebenslauf aufführen.

Networking ist auch der Schlüssel. Viele Menschen, die an Branchenveranstaltungen teilnehmen, werden oft über offene Stellen in der Branche informiert, lange bevor die Stellenangebote auf großen Jobbörsen wie Indeed.com oder SimplyHired.com online ausgeschrieben werden.Es ist auch ratsam, im Internet zu suchen und sich an allen relevanten Online-Gruppen zu beteiligen, die sich auf den Verkauf von Tierarzneimitteln beziehen. Je mehr Wege Sie erkunden, desto größer sind Ihre Chancen, einen Job zu finden.

Nationaler Verband der Pharmavertreter

Die National Association of Pharmaceutical Sales Representatives (NAPSR) hat eine Website und bietet Schulungsprogramme an, um den Einstieg in die pharmazeutischen Vertriebsmitarbeiter zu erleichtern. Der Verein ist bekannt für seinePharmaceutical Sales Training Program (CNPR) für Kandidaten verfügbar, die eine Karriere im pharmazeutischen Vertrieb beginnen möchten. Auf der NAPSR-Website sind alle Hochschulen und Universitäten aufgelistet, an denen Sie sich für ein Schulungsprogramm anmelden können.

Gehalt

Das Gehalt für Handelsvertreter kann eine Kombination von Anreizen beinhalten, einschließlich des Standardgrundgehalts, der Provision für Verkaufserlöse, der Nutzung eines Dienstwagens, der erfolgsabhängigen Prämienzahlung und eines Leistungspakets, das häufig die Krankenversicherung und die Urlaubszeit umfasst.

Die Gesamtvergütung variiert stark je nach Verkaufsvolumen, langjähriger Erfahrung und Ihrem zugewiesenen Gebiet. Logischerweise werden Großstädte wie New York, Chicago und Los Angeles wegen der hohen Lebenshaltungskosten mehr bezahlen. Laut Websites wie Payscale.com können pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter mit einem Gehalt zwischen 59.122 und 119.826 US-Dollar pro Jahr rechnen. Neue Vertriebsmitarbeiter verdienen tendenziell Gehälter zwischen 30.000 und 40.000 Dollar.

Job-Ausblick

Laut einer von der North American Pet Health Insurance Association durchgeführten nationalen Umfrage von 2017–2018 besitzen 68 Prozent der US-amerikanischen Haushalte oder rund 85 Millionen Familien ein Haustier. Dies entspricht einer Steigerung von 17,2 Prozent zwischen 2014 und 2015 (der jüngsten verfügbaren Statistik). Angesichts der Zunahme und des schieren Volumens des Haustierbesitzes sind die Jobaussichten für Veterinärverkäufer positiv.