Was ist ein Geschäftsbuch?

Buch des Geschäfts ist ein Industriebegriff, der sich auf die Liste der Konten oder Kunden eines Verkäufers oder eines Fachmanns bezieht. Finanzberater sind in der Regel mit Geschäftsbüchern verbunden, aber bestimmte andere Hersteller könnten diese Terminologie auch auf ihre eigenen Kundenlisten anwenden, einschließlich Versicherungsvertreter, Privatbankiers, Investmentbanker und Finanzplaner.Jeder Verkäufer, der nicht im Einzelhandel tätig ist und regelmäßig neue und wiederkehrende Kunden betreut, kann seine Kundenliste legitim als Geschäftsbuch bezeichnen, und dieser Begriff wird sogar in einigen Berufen verwendet, die normalerweise nicht mit dem Verkauf in Verbindung gebracht werden, wie z.

Beispielsweise kann der durchschnittliche Finanzberater eines Unternehmens über ein Geschäftsbuch verfügen, das 100 Kunden und ein Kundenvermögen von 100 Millionen US-Dollar umfasst.

Pflege Ihres Geschäftsbuches

Ein Geschäftsbuch ist eine lebendige, sich entwickelnde Sache und kann tief sein. Idealerweise werden regelmäßig Kunden und Kunden hinzugefügt, wodurch Ihr Geschäftsbuch weiter wächst. ob Sie erlauben nicht, dass Kunden und Kunden von der Liste fallen. Sie könnten ein Automobilverkäufer sein und Ihre Kundenliste verschiebt sich und wächst von Tag zu Tag. Vergiss nicht die Person, vor der du vor zwei Jahren einen Roadster verkauft hast. Vielleicht ist er inzwischen verheiratet und hat ein Kind, und er braucht einen SUV. Unabhängig von Ihrer Branche bedeutet das Aufrechterhalten eines gesunden Geschäftsbuchs, mit bestehenden Kunden und Kunden in Kontakt zu bleiben, wenn Sie neue Kunden kultivieren, so dass Sie im Mittelpunkt stehen, wenn sie wieder ein Bedürfnis haben, das Sie erfüllen können.

Ihr Buch sollte nicht nur eine Liste von Namen mit entsprechenden Telefonnummern und Kontaktinformationen sein. Ein gutes, umfassendes Buch enthält Details zu jeder Transaktion und andere Daten, sogar persönliche Leckerbissen. Wenn Joe Roadster tatsächlich geheiratet hat, können Sie dies feststellen, wenn Sie die Ankündigung online oder in der Zeitung sehen. Es ist ein großartiger, persönlicher Gesprächsstarter, der sich mit Ihnen in Verbindung setzen soll, von einer Öffnung ganz zu schweigen, wenn Sie ihn kontaktieren, um ihn zu fragen, ob er jetzt auf dem Markt für ein größeres Fahrzeug ist.

Bewertung

Ihr Geschäftsbuch hat offensichtlich Geldwert: Es generiert Einkommen. Abhängig von Ihrer Branche können Sie den Buchwert anhand der Einnahmen festlegen, die jeder Kunde jährlich oder monatlich in Ihre Kassen einbringt. Es bietet nicht nur ein gewisses Maß an persönlicher Zufriedenheit, wenn Sie wissen möchten, was Ihr Buch wert ist - insbesondere, wenn es wächst -, sondern es ist in manchen Branchen nicht ungewöhnlich, dass Sie Ihr Buch tatsächlich an einen anderen Praktizierenden verkaufen. Eine solche Transaktion ist am häufigsten in Investment-, Rechts- und Versicherungskreisen anzutreffen.

Sie verkaufen Ihre Leads, wenn der Zeitpunkt gekommen ist, an dem Ihr Buch für Sie nicht mehr nützlich ist, z. B. wenn Sie in Rente gehen oder die Karriere wechseln. Natürlich ist die Pflicht des neuen Buchbesitzers, diese Beziehungen zu pflegen. Kunden können nicht davon abgehalten werden, weiterzumachen, wenn sie mit Ihnen oder einer anderen Person, die Ihr Geschäftsbuch übernommen hat, nicht zufrieden sind.