Wie man bezahlt, was du wert bist

Möchtest du deinen Job lieben? Stellen Sie sicher, dass Sie fair bezahlt werden. Während das Verhältnis zwischen tatsächlicher Bezahlung und Arbeitszufriedenheit nicht so stark ist, wie Sie vielleicht denken, ist das Gefühl, dass Ihre Bezahlung für Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten angemessen ist, der Schlüssel für das Gefühl, bei der Arbeit geschätzt zu werden.

Untersuchungen von PayScale zeigen, dass 75 Prozent der Arbeitnehmer, die sich zu oder über dem Marktpreis bezahlt fühlen, eine hohe Arbeitszufriedenheit angeben, verglichen mit 59 Prozent der Arbeitnehmer, die sich unter dem Marktpreis bezahlt fühlen. Das Problem ist, dass die meisten Menschen keine Ahnung haben, wie viel sie bezahlen sollen. Das macht es schwierig, ein Gehalt auszuhandeln, wenn sie einen neuen Job annehmen oder eine Beförderung bei ihrem derzeitigen Arbeitgeber erwägen.

In den meisten Fällen lohnt es sich, zu verhandeln, insbesondere wenn Sie einen neuen Job annehmen. Die meisten Personalchefs erwarten, dass Kandidaten verhandeln, sobald ein Stellenangebot vorliegt. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie sich im Laufe Ihrer Karriere 1 Million Dollar an entgangenen Einnahmen kosten.

5 Schritte zu einer Gehaltsverhandlung, die sich auszahlt

Natürlich gibt es einen richtigen und einen falschen Weg, um das Gehalt zu verhandeln. Erstellen Sie einen Plan, der auf Daten und nicht auf Informationen aus zweiter Hand Ihres prahlerischen Mitarbeiters basiert, um das zu verdienen, was Sie wert sind.

1. Research-Gehälter

Warum sollten Sie Ihre Gehaltsbewertung nicht auf das stützen, was Sie von anderen in Ihrem Fachgebiet hören? Für den Anfang gibt es keine Garantie, dass sie wahr sind. Kaufen Sie ihre Fischgeschichte, und Sie könnten ohne Grund unzufrieden bei der Arbeit sein … oder versuchen, eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, die auf den falschen Informationen basiert.

Darüber hinaus erhalten Sie bei einem Gespräch in der Kantine über die Bezahlung nie das ganze Bild. Ihr Kollege verfügt möglicherweise über Fähigkeiten oder Zertifizierungen, die sein Gehalt verbessern, oder über Erfahrung in einem anderen Bereich, der seine Vergütung erhöht.

Der beste Weg, um Ihre persönliche Gehaltsspanne festzulegen, ist die Verwendung eines Gehaltsrechners, der auf anonymen Umfragen von Tausenden von Arbeitnehmern mit Ihrer Berufsbezeichnung, Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung und Ihrem geografischen Standort basiert. Es gibt mehrere kostenlose Gehaltsrechner, die diese Informationen liefern können. Verbringen Sie ein paar Minuten mit der Eingabe Ihrer Informationen und erhalten Sie einen Bericht mit einem Bereich, der auf Daten und nicht auf Hörensagen basiert. (Das Beste ist, wenn Sie die Fakten zu Ihrem Gehalt erfahren, haben Sie die Möglichkeit, eventuellen Versuchen entgegenzuwirken, Ihre Vergütung auf die Gehaltshistorie abzustützen.)

2. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Geduld ist eine Tugend, wenn es darum geht, ein Gehalt auszuhandeln. Bringen Sie die Entschädigung erst zur Sprache, wenn der Arbeitgeber ein Angebot unterbreitet, und versuchen Sie zu vermeiden, dass Sie sich frühzeitig auf eine Spanne festlegen.

Lassen Sie den Arbeitgeber den ersten Schritt machen. Wenn Sie gefragt werden, wie hoch Ihre Gehaltsanforderungen sind, sagen Sie, dass sie flexibel sind, basierend auf der Position und dem Gesamtvergütungspaket einschließlich der Leistungen.

Eine Alternative besteht darin, dem Arbeitgeber vor der Besprechung des Gehalts mitzuteilen, ob er mehr über die beruflichen Pflichten wissen möchte. Sie können dem Arbeitgeber auch eine Gehaltsspanne geben, die auf der soeben abgeschlossenen Gehaltsrecherche basiert, und die von Ihnen durchgeführten Recherchen angeben.

Denken Sie daran, dass es möglicherweise nicht viel Flexibilität gibt. Wenn der Arbeitgeber über ein Budget oder eine festgelegte Gehaltsstruktur verfügt, ist das Beste, was Sie erhalten können, die Spitze des Bereichs für diese bestimmte Position.

3. Haben Sie einen Backup-Plan

Beschränken Sie sich nicht nur auf das Gehalt. Wenn der Arbeitgeber es sich nicht leisten kann, mehr zu zahlen, erkundigen Sie sich lieber früher als später nach der Möglichkeit von Gehaltsüberprüfungen, zusätzlichen Urlauben oder sogar einem leistungsabhängigen Bonus.

Unabhängig davon, wo Sie sich im Verhandlungsprozess befinden, denken Sie daran, positiv zu bleiben und Ihr Interesse an der Position weiter zu bekräftigen. Lassen Sie den Arbeitgeber wissen, dass das einzige Problem das Gehalt ist und Sie von der Arbeit und dem Unternehmen begeistert sind.

Dann, wenn die Position wie ein perfekter Job klingt, überlegen Sie, ob die Unternehmenskultur, einschließlich der Vorteile und Flexibilität, sowie der Job selbst es wert sind - unabhängig vom Gehalt. Wenn dies der Fall ist, lohnt es sich möglicherweise, die Position anzunehmen und die Chance zu nutzen, dass die Gehaltserhöhungen folgen!

4. Lassen Sie die Emotionen aus

Lassen Sie niemals einen Arbeitgeber wissen, dass Sie Geld brauchen. Es wird nicht helfen, und es könnte dazu führen, dass Sie verzweifelt und unprofessionell aussehen. Lassen Sie stattdessen Ihre Daten sprechen. Bei Gehaltsverhandlungen geht es darum, was der Markt tragen wird. Dein persönliches Leben sollte nicht dazugehören.

Seien Sie jedoch während des Bewerbungsgesprächs immer ehrlich. Wenn Sie gezwungen sind, Ihre Gehaltshistorie preiszugeben, sollten Sie die Zahlen nicht verfälschen. Seien Sie ehrlich über Berufsbezeichnungen, Erfahrungen und andere Stellenangebote, die auf dem Tisch liegen. Lügen kommen auf seltsame Weise zurück, um die Person zu verfolgen, die nicht die Wahrheit gesagt hat.

5. Fühlen Sie sich nicht gezwungen, sofort zu akzeptieren

Nehmen Sie sich nach Erhalt des Angebots etwas Zeit, um darüber nachzudenken. Es besteht keine Notwendigkeit, es sofort zu akzeptieren oder abzulehnen. Ein einfaches "Ich muss darüber nachdenken" kann zu einer Erhöhung des ursprünglichen Angebots führen. Ein Kandidat, der sich entschieden hatte, den Job doch nicht wirklich zu wollen, sagte dreimal "nein", nur um drei höhere Angebote zu erhalten!

Beachten Sie, dass dies auch den gegenteiligen Effekt haben kann - der Einstellungsmanager könnte entscheiden, dass Sie mehr verlangen, als er zu zahlen bereit ist, und die Antwort "Nein" als endgültig akzeptieren. Daher ist es wichtig, für jede Position Ihr Endergebnis zu kennen. Wenn das Gehalt nicht ausreicht, um zu leben, seien Sie bereit, den Job weiterzugeben.