Acht Schritte zur Umsatzsteigerung

01 Das Beziehungsvertriebsmodell

Wenn Sie lange genug beim Verkauf bleiben, erleben Sie mit Sicherheit einen Einbruch - eine Zeit, in der sich nichts zu bewegen scheint.

Bevor Sie jedoch das Handtuch werfen und eine Karriere im Vertrieb aufgeben, sollten Sie einige hilfreiche Tipps zum Ausweg aus einem Umsatzrückgang lernen.

03 Unterversprechen und Überlieferung

So zerstören viele Vertriebsmitarbeiter ihre Karriere, indem sie zu vielversprechend sind. Wenn Sie zu viel versprechen, sind die Chancen sehr groß, dass Sie nicht genug liefern.

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie etwas gekauft haben und enttäuscht wurden. Denken Sie ein wenig über dieses Gefühl nach: Wenn andere sich so fühlen, hilft es Ihrer Karriere?

Denk nochmal.

04 Den täglichen Umsatzmangel überwinden

Der Verkauf ist zugegebenermaßen eine harte Methode, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Diejenigen, die hart genug sind, um die Zeiten durchzustehen, in denen nichts richtig zu laufen scheint, sind diejenigen, die gelernt haben, den Alltag des Hinausgehens und Verkaufens zu überwinden. Und vom Alltag reden wir hier nicht über Ihre morgendlichen Kaffeetassen.

Wir sprechen darüber, wie Sie sich mental darauf vorbereiten können, mit all den kleinen Dingen umzugehen, mit denen ein Verkaufsprofi an einem typischen Arbeitstag zu tun hat.

Wenn Sie mit wenig Stress umgehen, schaden Sie sich nicht viel. Wenn Sie jeden Tag mit den gleichen Stressoren arbeiten, kann dies jeden zermürben.

Sei keine Statistik. Lerne, wie du den Groll besiegen kannst!

05 Top-Schließtechniken

Wenn Sie kein Auftragnehmer sind (dh Sie verkaufen keine Sachen, nehmen Sie nur Aufträge für Dinge an), müssen Sie die Geschäfte abschließen. Schließlich haben Sie einen Job, weil Ihr Arbeitgeber den Verkauf abschließen will, muss und erwartet.

Aber der Verkaufsabschluss ist manchmal harte Arbeit. Einige bewährte Techniken zu kennen, wird Ihnen gut tun. Denken Sie an Ihre ABCs: Schließen Sie immer.

Denken Sie daran, dass nur wenige Kunden es wirklich mögen verkauft; stattdessen mögen sie Kauf. Das ist ein riesiger Unterschied.

06 Überzeugende Präsentationen

Wenn Sie Ihre Nachricht nicht gut an potenzielle Käufer weiterleiten können, werden Sie feststellen, dass Sie nicht genügend Wirkung haben, um die Geschäfte abzuschließen. Obwohl nicht jeder Vertriebsmitarbeiter visuelle oder mündliche Präsentationen liefern muss, sollten diejenigen, die es besser machen, effektive und überzeugende Präsentationen liefern können.

Sicher, das Internet ändert ständig die Art und Weise, wie wir Informationen liefern und anzeigen, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht ignorieren sollten, wenn Sie Präsentationen für potenzielle Kunden bereitstellen.

07 Aufbau eines Rapports

Ein früherer Artikel bezog sich auf das Bauen von Beziehungen und in diesem Artikel geht es nur darum, Beziehungen aufzubauen. Rapport und solide Beziehungen gehen Hand in Hand, unterscheiden sich aber in einigen Punkten.

Wenn Sie eine Beziehung aufbauen wollen, müssen Sie eine gemeinsame Basis zwischen Ihnen und Ihrem Kunden schaffen, während Sie eine Beziehung aufbauen, die zu einer langfristigen Vereinbarung führt.

Wenn Sie eine Beziehung aufbauen können, bitten Sie Ihre Kunden, Sie zu respektieren und Sie zu mögen. Der Aufbau einer Beziehung danach wird um einiges einfacher.

08 Wie geht es Ihnen, wenn Sie Kunde sind?

Wenn Sie in Ihrer Vertriebskarriere Schwierigkeiten haben, schauen Sie sich an, wie Sie als Kunde sind.

Sind Sie defensiv, wenn Sie von einem Vertriebsmitarbeiter angesprochen werden? In diesem Fall erwarten Sie möglicherweise, dass Ihre Kunden defensiv sind, wenn Sie auf sie zugehen. Nicht gerade die beste Einstellung, wenn Sie einen Verkaufszyklus beginnen.

Haben Sie das Gefühl, dass Vertriebsmitarbeiter unehrlich sind und nur auf ihre Interessen achten? Dann gehören Sie nicht zum Verkauf. Sie haben ein tiefes Misstrauen gegenüber den Vertriebsmitarbeitern, und dieses Misstrauen wird Ihre Effektivität im Vertrieb erheblich beeinträchtigen.

Hören Sie zu, wenn Sie ein schlechter Kunde sind und in Ihrer Vertriebskarriere Schwierigkeiten haben, verbessern Sie sich, indem Sie ein besserer Kunde werden. Sie werden von den Ergebnissen begeistert sein.