So schreiben Sie effektive Print-Anzeigen

Durch die Umstellung auf digitales Marketing sind Print-Anzeigen seit Jahrzehnten kein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix mehr. Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie auf eine Print-Anzeige aufmerksam wurden. Es besteht jedoch weiterhin ein Bedarf, insbesondere wenn Sie ein Unternehmen haben, das in direktem Zusammenhang mit einer gedruckten Publikation steht. Da jetzt mehr Magazine zum digitalen Lesen zur Verfügung stehen, müssen die Anzeigen immer noch gut funktionieren.

Print-Anzeigen sind nicht einfach zu schreiben und sollten in der Regel nur als professioneller Werbetexter, freiberuflicher Texter oder Creative Director verwendet werden. Wenn Sie sich diese Option nicht leisten können und ein Kleinunternehmer sind, der Ihre eigene Werbekampagne verwaltet, zeigen Ihnen diese Elemente, wie Sie Print-Anzeigen erstellen, mit denen Sie Kunden erreichen und Verkäufe erzielen können.

Beginnen Sie mit der Überschrift

Ihre Überschrift ist die erste Textzeile, die Ihr Leser in Ihren Print-Anzeigen sehen wird. Eine starke Überschrift wird den potenziellen Kunden ansprechen und ihn zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zwingen. Möglicherweise haben Sie eine großartige Anzeige, für die keine Überschrift erforderlich ist, aber diese ist selten. Normalerweise benötigen Sie Wörter, um den Leser zu verführen. Gute Schlagzeilen aus Print-Anzeigen sind:

• Wie wird es dich bewegen?

  Wii Fit

• Helfen Sie, Bedtime Worry Free zu machen

  GoodNites Schlafhose

• Macht ist nichts ohne Kontrolle

  Pirelli Reifen

• Es ist Zeit, Nein zu sagen, um Essen zu fälschen

  Hellmanns echte Mayonnaise

Möglicherweise benötigen Sie einen Untertitel

Sie werden nicht in allen Print-Anzeigen einen Untertitel finden, aber ein Untertitel kann Ihre Überschrift oft erweitern und Ihren Leser noch mehr anziehen. Wenn die Überschrift eine Frage stellt, kann die Überschrift diese beantworten. Wenn die Überschrift eine kryptische Aussage macht, kann die Überschrift mehr enthüllen. Zu den Untertiteln von Print-Anzeigen gehören:

• Schlagzeile: Neun Monate lang haben Sie ihn beschützt, wie es sonst niemand konnte.

  Subhead: Jetzt sind wir hier um zu helfen.

  Enfamil

• Überschrift: Alles neu

  Subhead: Wann haben Sie das das letzte Mal gehört, und es war tatsächlich wahr?

  Der Saturn-Himmel

• Überschrift: Füttere ihr Wunder

  Subhead: Wir stellen vor: Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Überschrift: Die La-Z-Boy-Heimkinosammlung.

  Subhead: Denn das Anpassen Ihres Heimkinos sollte sich auch auf Ihre Rückseite erstrecken.

  La-Z-Boy

Haben Sie keine Angst vor Leerraum

Nur weil Sie eine ganzseitige Druckanzeige kaufen, müssen Sie nicht die gesamte Seite mit Text und Bildern füllen. Der Leerraum ist für Ihre Print-Anzeigen genauso wichtig wie die Kopie, die Sie schreiben.

Durch Leerzeichen werden Ihre Print-Anzeigen optisch ansprechender, wodurch mehr Leser in Ihre Anzeige einbezogen werden. Wenn Ihre Anzeige den Leser nicht einlädt, wird sie es nie bis zum Ende schaffen.

Betrachten Sie Bilder sorgfältig

Bilder sind in Print-Anzeigen nicht immer erforderlich, aber die Gesellschaft ist heutzutage sehr visuell, und eine Nur-Kopie-Anzeige wird nicht viele Menschen für sich gewinnen. Denken Sie daran, dass alle Bilder, die Sie verwenden, mit Ihrer Kopie Hand in Hand gehen sollten. Sie dienen nicht nur dekorativen Zwecken.

Originalfotos eignen sich am besten für Ihre Print-Anzeigen. Sie können jedoch auch Illustrationen verwenden, wenn Ihr Produkt technisch ist und Fotos nicht die Geschichte erzählen. Sie können mehrere Bilder verwenden, sofern diese für die Anzeige wichtig sind, z. B. um die Verwendung des Produkts anzuzeigen. Überladen Sie Ihre Anzeige nur nicht mit Bildern, um sie aufzuwerten. Und halten Sie sich von der Fotografie fern, es sei denn, Sie haben keine andere Wahl. Es ist nicht originell und wird Ihrer Marke nicht helfen, sich abzuheben.

Body Copy nicht ignorieren

Viele Anzeigen sind heutzutage Fotos und Logos, manchmal mit einer Überschrift. Diese Anzeigen arbeiten nicht hart genug. Es sei denn, Sie sind eine Marke wie Nike oder Coke, Sie haben eine Geschichte zu erzählen, und Sie benötigen eine Kopie des Körpers, um diese Geschichte zu erzählen. Der Text Ihrer Print-Anzeigen sollte in einem Gesprächston verfasst sein. Überschreiben Sie Ihre Anzeige nicht.

Sie haben nur sehr wenig Platz, um Ihre Kopie zu schreiben. Lassen Sie also jedes Wort zählen. Jeder Satz sollte erklären, was Sie verkaufen und warum der Kunde Sie wählen sollte. Ihr Kunde hat ein Problem wie Mundgeruch, ein langweiliges Auto oder eine wulstige Taille. Sie bieten die Lösung in Ihren Print-Anzeigen an, z. B. in Atemminen, einem neuen Sportwagen oder fettarmen Chips.

Die meisten Print-Anzeigen in Magazinen halten die Kopie kurz, es sei denn, Sie sprechen von einer medizinischen Anzeige, die die Offenlegung von rechtlichen Informationen über das Medikament und seine Nebenwirkungen erfordert. Werfen Sie einen Blick auf eine Druckanzeige für ein verschreibungspflichtiges Medikament, um ein Beispiel zu sehen. Print-Anzeigentext muss nicht lang sein. Sie schreiben kein Buch und versuchen nicht, jeden einzelnen Textpunkt Ihres Unternehmens in die Anzeige zu packen.

Werfen Sie einen Blick auf Printanzeigen in den Zeitschriften oder Zeitungen, in denen Sie Werbung schalten möchten. Notieren Sie sich, wie lange die Kopie benötigt, um zu sehen, was Ihre Konkurrenz tut. Auch wenn diese Anzeigen nicht verkaufen, was Ihr Unternehmen tut, sind sie Ihre Konkurrenz, weil Sie mit ihnen um die Aufmerksamkeit des Kunden konkurrieren. Wenn Ihre Print-Anzeigen von oben nach unten mit Text gefüllt sind und neben einer Anzeige mit Bildern und einer kurzen Kopie geschaltet werden, bleibt Ihre Anzeige wahrscheinlich ungelesen.

Was ist Ihr Aufruf zum Handeln?

Was soll der Kunde jetzt tun? Wenn Sie es ihnen nicht sagen, werden sie Ihre Anzeige einfach ablegen und zu etwas anderem übergehen. Bitten Sie sie, jetzt anzurufen, Ihre Website zu besuchen, einen Rabatt für Bestellungen vor einem bestimmten Datum zu erhalten, eine kostenlose Testversion zu erhalten oder ein Geschenk mit ihrer Bestellung zu erhalten. Sie möchten Ihren Leser jetzt dazu bringen, zu handeln, anstatt sich immer darauf einzulassen, was niemals der Fall sein könnte - ohne einen soliden Aufruf zum Handeln.

Kontaktinformationen einschließen

Vergessen Sie nicht Ihre Kontaktinformationen. Fügen Sie nicht nur Ihre Website hinzu, sondern möchten Sie auch, dass die Leute dort hingehen. Tragen Sie alle Ihre Kontaktinformationen in alle Ihre Print-Anzeigen ein. Sie möchten jedem Kunden alle Ressourcen zur Verfügung stellen, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass jeder Ihre Website besuchen oder Sie anrufen möchte, weil er Ihre Nummer in der Print-Anzeige gesehen hat. Geben Sie den Kunden Optionen, damit sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen können.