Karriereberater des Versicherungsagenten

Ein Versicherungsvertreter hilft Kunden, Versicherungspolicen auszuwählen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Er oder sie kann auch als Versicherungsvertreter bezeichnet werden. Kunden sind Einzelpersonen und Familien sowie Unternehmen. Ein firmeneigener Agent arbeitet für ein bestimmtes Versicherungsunternehmen und verkauft nur die Produkte dieses Unternehmens, während andere Agenten unabhängig voneinander oder für einen Broker arbeiten und Produkte von mehreren Versicherungsunternehmen verkaufen.

Zu den Versicherungsarten zählen die Schaden- und Unfallversicherung, die Lebens-, Kranken-, Invaliditäts- und die Pflegeversicherung. Viele Versicherungsagenten verkaufen auch Anlageprodukte wie Investmentfonds, Variable Annuities und andere Wertpapiere.

Kurzinformationen zu Versicherungsagenten

• Im Jahr 2017 erzielten sie einen durchschnittlichen Jahreslohn von 49.710 USD und einen Stundenlohn von 23,90 USD.
• Im Jahr 2017 waren knapp 386.320 Personen als Versicherungsvertreter beschäftigt.
• Die meisten sind unabhängige Agenten, die für Versicherungsagenturen und Maklerfirmen tätig sind, während andere von Versicherungsunternehmen angestellt sind.
• Die meisten Jobs sind Vollzeitstellen.
• Die Jobaussichten für Versicherungsagenten sind gut. Das US Bureau of Labor Statistics prognostiziert, dass die Beschäftigung um 10 Prozent wachsen wird, was über dem Durchschnitt aller Berufe bis 2026 liegt.

Ein Tag im Leben eines Versicherungsagenten

Dies sind einige typische Aufgaben in Online-Anzeigen für auf Indeed.com ausgeschriebene Versicherungsagenten-Jobs:

• "Leads bereitstellen, Termine vereinbaren, Kundenbedürfnisse identifizieren und geeignete Produkte vermarkten"
• "Schließen Sie den Verkauf bei aktuellen Interessenten"
• "Neue Produktionsziele und -ziele erreichen"
• "Bieten Sie eine schnelle, genaue und freundliche Kundenunterstützung"
• "Geschäftsbeziehungen aufbauen"
• "Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei der Angebotserstellung und Verlängerung der Arbeitszeit"
• "Sei ein Teamplayer, der ein Teil von etwas sein will, das größer ist als nur sein Job"

So werden Sie Versicherungsvertreter

Arbeitgeber ziehen es vor, Versicherungsagenten einzustellen, die einen Hochschulabschluss haben, insbesondere in Wirtschaft oder Wirtschaft. Sie könnten erwägen, einen High-School-Absolvent zu beauftragen, der nachweislich über Verkaufsfähigkeit verfügt.

In jedem Bundesstaat müssen Versicherungsagenten lizenziert werden. Sie benötigen separate Lizenzen, um die Lebens- und Krankenversicherung oder die Schaden- und Unfallversicherung zu verkaufen. In den meisten Bundesstaaten müssen Handelsvertreter Vorlizenzierungskurse absolvieren und staatliche Prüfungen bestehen.

Die Soft Skills, die Sie brauchen

Zusätzlich zu den Schulungs-, Schulungs- und Lizenzanforderungen benötigen Sie bestimmte Soft Skills oder persönliche Qualitäten, um Ihre Arbeit zu erledigen. Sie sind:

• Hörfähigkeiten: Um die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen zu können, benötigen Sie hervorragende Hörfähigkeiten.
• Leseverständnis: Sie müssen schriftliche Dokumente verstehen, in denen die Versicherungsinstrumente beschrieben werden.
• Verbale Kommunikation: Versicherungsagenten müssen Informationen über die Produkte vermitteln, die sie verkaufen.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ihre Fähigkeit, Richtlinien zu verkaufen, hängt von Ihren Beziehungen zu anderen Menschen ab. Sie müssen in der Lage sein, eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden herzustellen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie zu überzeugen, Ihnen ihr Geschäft zu geben.

Was erwarten die Arbeitgeber von Ihnen?

Welche Qualitäten suchen Arbeitgeber neben ihren Fähigkeiten und Erfahrungen, wenn sie Arbeitnehmer einstellen? Hier sind einige Anforderungen aus aktuellen Stellenanzeigen auf Indeed.com:

• "Starke Computerkenntnisse (Outlook, Word, Excel, Agenturverwaltungssoftware, Quotingsoftware)"
• "Begeistert von der Rolle, die Versicherungs- und Finanzprodukte im Alltag der Mitglieder spielen"
• "Echte Lernbereitschaft besitzen, intuitiv und einfallsreich sein und anpassungsfähig sein"
• "Muss organisiert sein, multi-taskfähig und effizient sein"
• "Muss aggressiv / durchsetzungsfähig sein, ein Selbststarter sein und andere beeinflussen können"

Passt dieser Beruf zu Ihnen?

• Holland Code: ECS (unternehmerisch, konventionell, sozial)
• MBTI-Persönlichkeitstypen: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Paul D. Tieger, Barron, Barbara und Kelly Tieger (2014) Tu was du bist. NY: Hatchette Book Group.)

Berufe mit verwandten Aktivitäten und Aufgaben

	Beschreibung	Mittlerer Jahreslohn (2015)	Erforderliche Mindestausbildung / Schulung
Werbevertreter	Verkauft Platz in Zeitschriften und Zeitungen sowie Sendezeit in Radio- und Fernsehprogrammen an Werbetreibende	$49,680	Bachelor-Abschluss bevorzugt; On-the-Job-Training
Außendienstmitarbeiter	Verkauft Produkte für einen Hersteller oder Großhändler	$60,340	Bachelor-Abschluss bevorzugt
Börsenhändler	Kauft und verkauft Aktien für Investoren	$63,780	Bachelorabschluss
Einzelhandelskaufmann	Verkauft Produkte direkt an Verbraucher, normalerweise in einem Geschäft.	$23,370	H.S. oder Gleichwertigkeitsdiplom bevorzugt

Quellen:

Büro für Arbeitsstatistik, US Department of Labor,Berufsaussichten-Handbuch, 2016-17.

Verwaltung für Beschäftigung und Ausbildung, US-Arbeitsministerium,O * NET Online.