So erzielen Sie mehr Umsatz im Vertrieb

Wenn es um Karrieren mit hohem Einkommenspotenzial geht, können nur wenige mit dem Umsatz mithalten. Aber nur im Verkauf zu sein, bedeutet nicht, dass Sie ein hohes Einkommen erzielen. Der Verkauf ist kein Geheimnis, außer harte Arbeit, Entschlossenheit und eine positive Einstellung.

Wenn du dich selbst findest brauchen Um mehr Geld zu verdienen, verursachen Sie mehr Schaden als Gutes.

Das Problem der "Notwendigkeit"

Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie hungrig waren. Sehr hungrig.

Fragen Sie sich jetzt: "Was habe ich gegessen, um Ihren Hunger zu stillen?" Wenn Sie wie die meisten sind, haben Sie das erste gegessen, das Sie nicht angewidert hat. Ihre Mahlzeit passte wahrscheinlich nicht in einen Gesundheits- oder Ernährungsplan, den Sie bereits eingerichtet hatten, und wurde konsumiert, um die Hungerschmerzen loszuwerden.

Benötigen Sie Laufwerksverhalten, das oft nicht mit unseren Wünschen oder Wünschen übereinstimmt. Die Notwendigkeit lässt uns Dinge tun, die wir normalerweise nicht tun würden. Wenn Sie also feststellen, dass Sie "mehr brauchen", um mehr Geld zu verdienen, werden Sie höchstwahrscheinlich in Ihrem Job Dinge tun, die Sie ohne die Notwendigkeit nicht tun würden.

Beispiele für "bedarfsorientiertes" Verhalten sind der Versuch, einen Verkauf zu hart zu vollziehen, wenn ein eleganterer Ansatz erforderlich ist, oder einen "Win-Lose" -Verkauf zu akzeptieren, bei dem Sie Provision erhalten, während Ihr Kunde nicht das erhält, was er erwartet hat.

Schließlich ist ein Besuch bei einem Kunden mit Dollarzeichen in Ihren Augen ein fast sicherer Weg, um den Rapport zu verlieren, zusammen mit jeglichem Potenzial für einen Verkauf.

Ersetzen Sie "Need" durch Absicht

Ungeachtet Ihrer Gefühle, die das Gesetz der Anziehung umgibt, deutet eine beträchtliche Anzahl glaubwürdiger Beweise darauf hin, dass Personen mit einem klaren Zweck mehr erreichen als Personen ohne Sinn und Zweck. Wenn Sie "mehr brauchen", um mehr Geld zu verdienen, können Sie sich in einen wesentlich stärkeren emotionalen Zustand versetzen. Beachten Sie zum Beispiel den Unterschied, den Sie fühlen, wenn Sie auf etwas hoffen und wenn Sie etwas erwarten. Je stärker der emotionale Zustand, in dem Sie sich befinden, desto einfallsreicher und effektiver werden Sie.

Klarheit ist Macht

Zu sagen, dass Sie mehr Geld verdienen wollen oder wollen, ist zu vieldeutig, um positive Ergebnisse zu erzielen. "Mehr Geld verdienen" kann bedeuten, einen zusätzlichen Cent oder eine zusätzliche Milliarde Dollar zu verdienen. Anstatt einfach zu entscheiden, dass Sie mehr Geld verdienen möchten, entscheiden Sie genau, wie viel Sie mehr verdienen möchten. Ob Sie beabsichtigen, Ihren Gewinn um 5 oder 500 Prozent zu steigern, machen Sie sich klar.

Wenn Sie Ihre Absicht kennen, notieren Sie alle Gründe, aus denen Sie mehr Geld verdienen möchten, die Vorteile, die Sie als Folge davon erfahren, und die Konsequenzen, die Sie erleiden, wenn Sie Ihre Absicht nicht erreichen. Machen Sie Ihre Liste so detailliert und umfassend wie möglich. Lassen Sie Ihre Gründe auf sich wirken und werden Sie Teil Ihres Alltags.

Mach es möglich

Der letzte Schritt ist ein Schritt, den nur wenige unternehmen. Viele Menschen möchten mehr Geld verdienen, und manche wissen genau, wie viel sie mehr verdienen möchten. Sehr wenige entwerfen einen Plan, um ihre Absicht zu verwirklichen, und noch weniger zeigen die Beharrlichkeit und das Engagement, um ihre Absicht zu erreichen.

Wenn Sie von einem Ort der Absicht aus arbeiten, der durch Emotionen und Planung realisiert wird, erhalten Sie einen Vorteil gegenüber anderen Menschen und gegenüber Ihrem alten "bedarfsorientierten" Selbst. Aber ohne Handeln, Konzentration und Konsequenz werden Ihre Absichten zu Wünschen. Während in Disney World Wünsche wahr werden können, werden sie in der Realität selten wahr, wenn sie nicht mit Anstrengung verbunden sind.