So geben Sie eine gute kreative Präsentation

Lieben Sie es oder hassen Sie es, wenn Sie in der Werbung sind, müssen Sie irgendwann eine Präsentation geben.

Die Fähigkeit, eigene Werke zu verkaufen und gut zu verkaufen, ist für Ihren Erfolg als Texter, Art Director, Designer oder Kreativdirektor von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie sich in der Buchhaltung befinden, wird es wöchentlich vorkommen. Wenn Sie sich in der Kreativabteilung befinden, geschieht dies möglicherweise nicht so oft, wie Sie möchten, aber es wird passieren. Und wenn, dann müssen Sie es festnageln. Ein Inserent, der nicht in der Lage ist, zu präsentieren oder schlecht zu sein, ist mit einem Schwimmer vergleichbar, der Angst vor Wasser hat, oder ein Fensterputzer, der Höhenangst hat.

Das ist dein Job. Es ist ein Teil von dem, was du tust. Und Sie müssen es richtig machen, oder einige erstaunliche Ideen werden niemals die Chance haben, zu glänzen. Oft hat der Kunde Angst davor, ein Risiko einzugehen, tut dies aber mit einigem Händedruck und Überzeugungsarbeit. Es liegt an Ihnen, alle Fragen zu beantworten und aufzuhängen. Die einzige Möglichkeit ist, zu sagen "Ja … Lass uns mit diesem laufen".

Bereit? Die folgenden 10 Tipps helfen Ihnen, unvergessliche Präsentationen zu machen, die Ihren besten Ideen eine Chance bieten.

Nie anwesende Arbeiten, die Sie nicht mögen

Das Problem beim Anzeigen von Arbeiten, die Ihnen nicht gefallen, besteht darin, dass sie eine große Chance haben, vom Kunden gekauft zu werden. Zurück in der Agentur hatte Ihr Team drei solide, kreative, originelle Ideen und eine Idee, die so lala war. Aber der so-so-so ist nicht schrecklich und prüft alle Kästchen des Creative-Schriftsatzes.

Diese so-lala-Arbeit ist genau die Art von Kampagne, die Kunden gerne kaufen. Es ist sicher. Es ist nicht sehr teuer. Es wird keine Schlagzeilen machen oder jemanden in Schwierigkeiten bringen. Leider wird es wahrscheinlich auch nicht viel Produkt verkaufen. Aber wenn der Kunde es einmal gesehen hat, haben die anderen, cooleren Ideen keine Chance.

Wenn Sie von der Idee lauwarm sind, töten Sie sie vor dem Meeting. Sie haben es immer für die zweite Runde, wenn das erste Meeting schlecht läuft. Denken Sie daran, geben Sie dem Kunden, was er braucht, nicht was er will.

Wieder üben und üben

Sie müssen vor dem großen Meeting alles in Ordnung bringen. Der einzige Weg, das gut zu machen, ist zu üben. Das bedeutet, auf derselben Seite wie der Texter, Art Director, Account Manager und Creative Director zu sein.

Wenn Sie alle etwas unterschiedliche Meinungen über die Arbeit haben, wird es für den Kunden nicht gut aussehen. Sie sollten wissen, wie Sie zu der Arbeit gekommen sind, warum Sie das getan haben, was die Kampagne ausmacht, wie viel sie kostet und wie lange es dauert, bis sie produziert wird. In dem Moment, in dem Sie in einer Besprechung stottern oder ins Stocken geraten, sagen Sie dem Kunden, dass Sie es nicht durchdacht haben. Das macht Sie unprofessionell und unvorbereitet.

Gehen Sie den Raum vor der Zeit

Der erschreckendste Teil einer Präsentation ist das Unbekannte. Der einfachste Weg, Abhilfe zu schaffen, besteht darin, so viele Unbekannte wie möglich zu beseitigen, beginnend mit dem Raum selbst. Wenn es der Konferenzraum Ihrer eigenen Agentur ist, machen Sie eine Probe vor echten Leuten. Wenn Sie sich im Büro des Kunden aufhalten, fragen Sie nach Fotos des Raums, nach einem Layout, einem kurzen Besuch oder nach etwas, das Sie bei der Einrichtung unterstützen kann. Sie haben die Ausrüstung mitzubringen und Bretter zu entwerfen, und Sie müssen sicherstellen, dass alles wie geplant zusammenpasst.

Denken Sie daran, dass der Kunde kein Monster ist

Viele Menschen, insbesondere Kreative, fürchten die Vorstellung des großen, schlechten CEO, aber in Wirklichkeit ist er oder sie nur eine Person. Wenn Sie ihnen bereits begegnet sind und sie kennen, wissen Sie, wie Sie mit ihnen auf eine Art und Weise sprechen, die sie mögen und respektieren. Sie können sogar eine gute berufliche Beziehung vor der großen Präsentation oder dem Pitch haben, was die Anspannung drastisch lindern kann. Eine gute Agentur wird den Kunden anwerben, bevor er ihre Arbeit präsentiert. Sie können sie sogar in frühe Gewebesitzungen oder Brainstorming mit der Kreativabteilung einbeziehen.

Kämpfe für deine Ideen

Kunden sind bekanntermaßen zögerlich. Sie mögen keine großen, neuen Ideen, die beängstigend sind und das Unbekannte darstellen. Es ist einfacher für sie, eine brillante, aber riskante Idee zu töten, als es durchzuziehen und mehrere Monate Verdauungsstörungen und schlaflose Nächte zu haben. Also lindern Sie ihre Ängste. "Ja, es ist riskant, aber in dieser Wirtschaft sicher zu sein, ist noch riskanter. Seien Sie aufgefallen. Heben Sie sich hervor. Machen Sie etwas, das Ihre Konkurrenten wünschen, als hätten sie es zuerst getan. Führen Sie nicht, folgen Sie nicht." Was auch immer Sie tun, halten Sie es unter Kontrolle und respektieren Sie oder suchen Sie nach einem neuen Job.

Erklären Sie nichts

Damit wir uns verstehen. Es reicht nicht aus, einfach die Bretter hochzuhalten, zu sagen "das ist was ich habe" und sich hinsetzen und auf Fragen warten. Sie müssen die Idee oder Kampagne vorstellen und erklären, was nicht sichtbar ist. Fangen Sie jedoch nicht an, verbalen Durchfall zu sprudeln. Der Kunde kann sehen, was los ist. Sie haben Augen. Und der Verbraucher hat Sie auch nicht, um die Anzeige zu erklären. Lassen Sie die Kampagne die Arbeit machen, Sie müssen sie unterstützen, ohne sie zu ersticken.

Sag niemals "Du wirst es lieben"

Wenn ein Komiker auf die Bühne kommt und sagt "Ich habe einige Witze, die Sie vor Lachen zum Weinen bringen, also setzen Sie sich und schnallen Sie sich an", dann hat er oder sie ein hartes Set. Die Herausforderung ist da draußen, das Publikum ist unnachgiebig, um diesen Comic als falsch zu beweisen. "Oh ja, du bist lustig, wir werden darüber nachdenken." Mit kreativer Arbeit ist es dasselbe. Sagen Sie den Leuten, dass sie es lieben werden und sie werden wahrscheinlich anfangen, es zu hassen. Es ist schön zu sagen, dass Sie selbst die Arbeit lieben. Aber lass es dabei. Es ist sowieso alles nur eine Meinung.

Bereiten Sie sich auf harte Fragen vor

Kunden lieben es, schwierige Fragen zu stellen. Sicher, es werden einige Fragen kommen, die Softballs, die Sie bereits in Ihren internen Meetings beantwortet haben. Aber jemand wird einen aus dem linken Feld werfen. Bereiten Sie sich auf die harten Fragen vor. Bitten Sie andere Kreativteams in der Agentur, die Arbeit zu überprüfen und SEHR kritisch zu sein. Sie können dann vor der eigentlichen Präsentation solide Antworten formulieren.

Kämpfe niemals vor dem Kunden

Bei Unstimmigkeiten zwischen den Mitgliedern der Agentur sollten diese im Büro gelassen werden. Wenn jemand etwas sagt, mit dem Sie wirklich nicht einverstanden sind, beschäftigen Sie sich später damit. Kein Kunde möchte störende oder schmutzige Wäsche sehen; es füllt sie mit Unsicherheit. Versuchen Sie nicht, Probleme in der tatsächlichen Präsentation zu lösen. es funktioniert nie

Nicht bereit? Nicht präsentieren

Schließlich, wenn die Arbeit nicht gut genug ist, kaufen Sie sich mehr Zeit. Es ist viel besser, ein paar zusätzliche Tage zur Vorbereitung anzufordern, als mit schlechter Arbeit und roten Gesichtern aufzutauchen. Sie müssen dem Kunden nicht mitteilen, dass Sie Probleme haben. Sagen Sie einfach, Sie möchten mehr Zeit für die Erkundung einiger Ideen, die Ihrer Meinung nach wirklich aufregend sein könnten. Nur große, mutige Ideen sind es wert, vorgestellt zu werden.