So bereiten Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vor

Ein Interesse eines Unternehmens an Ihnen zu haben, ist großartig, aber das Letzte, was Sie wollen, ist, es in der Phase des Interviews in die Luft zu jagen. Eine kleine Vorarbeit von Ihrer Seite wird Ihnen helfen, Ihr Interview zu verbessern. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus erledigt haben, werden Sie sich sicherer fühlen - was für jede Verkaufssituation von entscheidender Bedeutung ist. Und wenn Sie für einen Job interviewen, ist das eine Verkaufssituation.

Machen Sie sich bereit, um gut auszusehen

Wenn Sie in ein Interview eintreten, geht Ihr Interviewer davon aus, dass Sie sich angezogen haben, um zu beeindrucken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Look für das Interview dieses Versprechen erfüllt. Und in jedem Verkaufsberuf ist das Erscheinungsbild von entscheidender Bedeutung - daher neigt Ihr Interviewer noch mehr dazu, Sie nach dem Erscheinungsbild zu beurteilen, als dies bei einem anderen Job der Fall wäre.

Idealerweise möchten Sie etwas tragen, das dem entspricht, was Ihr Interviewer trägt. Da Sie wahrscheinlich nicht wissen, was das sein wird, sind Sie auf der Seite des Anziehens. Wenn Sie Zweifel haben, neigen Sie zu konservativen Outfits. Ein guter Anzug passt fast immer zu einem Verkaufsgespräch. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Kleidung in einem guten Zustand ist.

Suchen Sie Ihre Kleidung spätestens am Abend zuvor aus und überprüfen Sie das Outfit auf Flecken, Falten und allgemeine Abnutzungserscheinungen. Untersuchen Sie Ihre Schuhe und wischen Sie alle Abnutzungsspuren oder stumpfen Stellen ab. Meine Damen, suchen Sie Ihren Schmuck im Voraus aus und polieren Sie ihn auch. Und vergessen Sie nicht, Ihre Strumpfhose auf Läufe zu überprüfen.

Erkundigen Sie sich bei Ihrem potenziellen Arbeitgeber

Überprüfen Sie mindestens die Website Ihres Interviewers genau. Kennen Sie ihre Produkte und Dienstleistungen und lesen Sie aktuelle Pressemitteilungen. Überprüfen Sie als Nächstes die Nachrichten auf Informationen über das Unternehmen. Wenn Sie gute Nachrichten sehen, können Sie dies im Interview als einen Punkt „Warum ich für Sie arbeiten möchte“ erwähnen. Wenn Sie schlechte Nachrichten sehen, können Sie darüber sprechen, wie Sie dem Unternehmen helfen würden, das Problem zu beheben.

Wenn Sie Zeit haben, recherchieren Sie auf der gleichen Ebene die wichtigsten Wettbewerber des Unternehmens. Das rüstet Sie mit noch intelligenteren Kommentaren aus.

Denken Sie im weiteren Verlauf über Fragen nach, die Sie Ihrem Interviewer stellen können. Die meisten Interviewer geben Ihnen die Möglichkeit, ihnen etwas zu fragen, und Sie sehen sehr schlau aus, wenn Sie ein paar spezifische Fragen zum Unternehmen und seinen Produkten haben.

Dokumentieren Sie Ihre Siege

Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, wenn ein Kunde Ihnen einen Brief schreibt, in dem er sich für den hervorragenden Service bedankt, oder wenn Ihr Chef Ihnen per E-Mail gratuliert. Sie sind großartige Munition für Interviews.

Sie beweisen nicht nur, dass Sie so gut sind, wie Sie es behaupten, sondern geben Ihnen auch etwas Körperliches, das Sie dem Interviewer hinterlassen können. Stellen Sie sich das als die Art der Jobsuche vor, bei der Sie eine Broschüre hinterlassen, die Sie prüfen können.

Wenn Sie keine Kopien haben und Ihr Interview morgen ist, müssen Sie improvisieren. Haben Sie Verkaufsauszeichnungen oder Plaketten? Machen Sie Fotos von ihnen mit einer Digitalkamera und kleben Sie die Fotos in ein Dokument mit beschreibendem Text.

Wenn dies nicht gelingt, schreiben Sie eine Liste Ihrer größten beruflichen Erfolge auf und / oder wie Sie zu dem Unternehmen passen würden (und hier ist ein weiterer Ort, an dem Sie die zuvor durchgeführten Untersuchungen nutzen können).

Lernen Sie aus früheren Interviews

Wenn Sie bereits einige Interviews geführt haben, wurden Sie wahrscheinlich mit einigen Fragen konfrontiert, die Sie verblüfften. Diese reichen vom klassischen "Was sind Ihre Schwächen?" Bis zu bestimmten Szenarien wie "Wenn Sie sich mit einem potenziellen Kunden treffen und X passiert ist, was würden Sie tun?"

Wenn Sie sich für einen Verkaufsjob bewerben, wird Ihr angehender Chef nach cleveren, überzeugenden Antworten auf schwierige Fragen suchen. Setzen Sie sich, bevor Sie mit Ihrem nächsten Interview beginnen, hin und schreiben Sie solide Antworten auf alle Fragen, die Sie zum Plappern gebracht haben. Wenn Sie für ähnliche Jobs interviewen, werden Sie wahrscheinlich erneut eine oder mehrere dieser Fragen stellen, und dieses Mal sind Sie bereit.