Wie man ein Verkaufsinterview gewinnt
Verkaufsgespräch: 5 magische Fragen die zum Abschluss führen!
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Es ist nicht immer einfach, ein Vorstellungsgespräch für einen Verkaufsjob zu führen. Bevor Sie die Interviewphase des Einstellungsprozesses erreichen, müssen Sie Ihre Verkaufskompetenzen in Ihrem Lebenslauf quantifizieren, d. H. Das Verkaufsvolumen konnte gegenüber dem Vorjahr um 28% gesteigert werden, was zu einem beispiellosen Wachstum beitrug. “ Sie müssen auch ein überzeugendes Anschreiben verfassen, in dem Ihre Verkaufserfolge, Qualifikationen und Erfahrungen hervorgehoben werden.
Es ist auch wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, das Unternehmen und seine Produkte und / oder Dienstleistungen sorgfältig zu recherchieren, damit Sie auf der Grundlage Ihrer bedarfsgerechten Analyse ihrer Organisation eine fundierte Präsentation darüber abgeben können, wie Sie vorhaben ihren Marktanteil steigern.
Bewerber für Verkaufspositionen müssen absolut sicher sein, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen vermarktet, gut verkaufen können, denn wenn Sie es nicht kaufen, werden Sie Schwierigkeiten haben, es zu verkaufen.
Es ist auch wichtig, dass Sie das Vorstellungsgespräch nutzen, um Ihr wichtigstes Produkt - sich selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber zu verkaufen, der mit Vertriebsstrategien vertraut ist.
Seien Sie darauf vorbereitet, über die spezifischen Verkaufsfertigkeiten zu sprechen, die Sie an den Tisch bringen, und stellen Sie sicher, dass Sie die Fertigkeiten hervorheben, die in der Stellenausschreibung des Unternehmens als "bevorzugte Qualifikationen" aufgeführt sind. Diese Fähigkeiten können Kompetenzen wie Kontoverwaltung, Gebietsverwaltung, Produktpitching, Marketing, Kaltakquise, Öffentlichkeitsarbeit und / oder Kundenakquise umfassen.
Nehmen Sie sich vor dem Polieren Ihrer Schuhe und dem Aufbruch zum Vorstellungsgespräch die Zeit, um einige der häufigsten Fragen und Antworten zu Verkaufsgesprächen zu lesen, damit Sie eine Antwort auf alle Fragen des Einstellungsmanagers erhalten. Seien Sie bereit, enthusiastisch und überzeugend über Ihre bevorzugten Verkaufserfahrungen und -techniken zu sprechen, was Sie zu Höchstleistungen motiviert und wie Sie aggressive Verkaufsziele und -quoten erreicht haben.
Tipps zum Vorstellungsgespräch im Vertrieb
Kenneth Sundheim, Präsident der Vertriebs- und Marketing-Suchfirma KAS Placement, gibt im Folgenden Tipps, wie Sie erfolgreich für einen Vertriebsjob eingestellt werden können.
Würden Sie es kaufen?
Fragen Sie sich vor einem Vorstellungsgespräch für einen Verkaufsjob immer, ob Sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen würden. Im Verkauf können Sie genau wie im Leben nichts verkaufen, woran Sie nicht glauben. Nehmen Sie auch niemals einen Verkaufsjob an, wenn Sie kein Vertrauen in die Marketingabteilung (falls zutreffend) oder die aktuelle Marketingstruktur haben und Werkzeuge. Eine schlecht geschriebene, schlecht programmierte Website ist ein harter Verkaufserfolg, insbesondere wenn Ihre Konkurrenten neue haben.
Seien Sie bereit für die Ablehnung
Verstehen Sie, dass es im Verkauf, genau wie bei der Jobsuche, zu einer Ablehnung kommen wird. Dieser Punkt richtet sich insbesondere an jüngere Arbeitssuchende, die über eine Karriere im Vertrieb nachdenken. Wenn Sie Verkäufe tätigen möchten, tun Sie es. Sobald Sie Ihre ersten Ablehnungen und Ihre ersten verpatzten Erkältungsversuche hinter sich gelassen haben, wird es zur zweiten Natur.
Lassen Sie sich nicht von Schüchternheit oder Angst vor Ablehnung davon abhalten, das Feld zu betreten. Es ist eine erstaunliche Art und Weise, Ihre Karriere zu beginnen.
Konzentrieren Sie sich auf beratende Vertriebsfähigkeiten
Denken Sie daran, dass Vertriebsmitarbeiter immer jemanden suchen, der das hat, was am häufigsten als "beratendes Verkaufen" bezeichnet wird. Mehr oder weniger bezieht sich der Begriff auf einen Verkaufsstil, der darauf abzielt, die Bedürfnisse des Kunden aufzudecken, im Gegensatz zu dem berüchtigten Verkaufsstil, der im Film dargestellt wird Glengarry Glen Ross Dies war vor allem für die Mentalität bekannt, dass, unabhängig davon, was der Kunde wünscht oder für ihn am besten ist, der Deal abgeschlossen wird. Um diese unethische Verkaufsmethode auf unterhaltsame und theatralische Weise auszudrücken, schrieb der Dramatiker David Mamet das berüchtigte "A.B.C." oder "immer schließen".
Der Arbeitgeber ist Ihr Partner
Gehaltsverhandlungen sind für viele Bewerber im Bereich Vertrieb und Marketing der schwierigste Aspekt bei der Stellensuche. Wenn Sie nicht in der Verhandlung geschult sind, verwenden Sie die so genannte "Arbeit mit" -Methode. Es bedeutet, die Mentalität zu haben, dass der Arbeitgeber Ihr Partner und nicht Ihr Gegner ist, und gemeinsam besteht Ihre Aufgabe darin, auf eine Lösung hinzuarbeiten, die Sie bei der Firma anstellen wird. Wenn Sie an Verhandlungen über Gewinner und Verlierer denken, werden Sie letztere am Ende haben.
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