Sechs Arten von Werbebroschüren

So wie es viele verschiedene Arten von Fernsehwerbung, Websites, Direktmailings und Radio-Werbung gibt, gibt es auch verschiedene Arten von Broschüren. Wenn Sie die verschiedenen Inkarnationen von Broschüren kennen und wissen, wann sie eingesetzt werden sollen, kann dies den Unterschied zwischen einem Verkauf, einer Anfrage oder einem verlorenen Kunden ausmachen.

In der Regel kommen Broschüren ins Spiel, damit Sie eine kluge Kaufentscheidung treffen können. Als jemand, dessen Geschäft davon abhängt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, ist es von entscheidender Bedeutung zu wissen, welche Art von Broschüre Sie für die Werbung Ihrer Produkte und Dienstleistungen benötigen. Lernen Sie die folgenden fünf Prospekttypen kennen und verwenden Sie sie je nach Ihrer Vertriebsstrategie.

Hinterlassene

Diese Art von Broschüre ist selbsterklärend. Es ist buchstäblich der, den Sie hinterlassen, nachdem Sie einen potenziellen Kunden oder Kunden getroffen haben. Sie haben bereits ein (hoffentlich erfolgreiches) Gespräch mit dem Kunden geführt, in dem Sie über die Vorteile, Preise und Verfügbarkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sprechen. Wenn Sie nun die Tür verlassen, möchten Sie einen hervorragenden Eindruck hinterlassen, mit einer Broschüre, die auf überzeugende Weise so viele Informationen wie möglich enthält.

Fassen Sie Ihr Verkaufsgespräch so zusammen, dass es dem gerade angegebenen entspricht. Spiegeln Sie kurz, was Sie gesagt haben, und die detaillierteren Details, die schwer zu merken sind. Hier können Sie nebeneinander Preispunkte vergleichen, insbesondere zwischen Ihrem Produkt und Ihren Mitbewerbern. Lange nachdem Sie sich verabschiedet haben, muss der Hinterbliebene die Arbeit fortsetzen, die Sie begonnen haben. Machen Sie also eine gute Arbeit.

Antworten Sie auf Anfragen

Sie haben das Interesse der Kunden geweckt, entweder durch eine Radio- oder Fernsehwerbung, eine Outdoor-Kampagne oder sogar etwas in den sozialen Medien. Der erste Schritt, der schwierigste, ist getan. Sie haben ihre Aufmerksamkeit bekommen, und sie möchten eigentlich mehr wissen. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu begeistern. Diese Broschüre ist eine Mischung aus Point-of-Sale und Leave-Behind und geht an Menschen, die als "qualifizierte Käufer" bezeichnet werden.

Warum qualifiziert? Nun, sie sind eine warme Aussicht, im Gegensatz zu einer kalten. Sie haben Interesse an Ihnen gezeigt, im Gegensatz zu jemandem, den Sie kontaktieren müssen. Da sie eindeutig etwas über Sie wissen, schreiben Sie diese Broschüre, um Ihren Interessenten den nächsten Schritt zu erleichtern: den Kaufprozess. Hämmern Sie alle Ihre Verkaufspunkte nach Hause und verpacken Sie Ihre Broschüre mit Fakten, um sie zu überzeugen, dass sie ohne Ihr Produkt nicht leben können.

Handouts

Manchmal haben Sie keinen Zugriff auf einen physischen Ort wie einen Ausstellungsraum oder eine Arbeitsplatte. Sie haben jedoch auch keine Kontaktinformationen eines Kunden. In diesem Fall können Sie ihnen keine PDF-Dateien senden, keine Broschüren versenden oder ihnen nach einem Meeting keine Broschüren hinterlassen. Wenn Sie auf dieses Problem stoßen, müssen Sie eine Handout-Broschüre erstellen, die eine Menge schweres Heben ermöglicht. Diese Art von Broschüre ist nicht einfach. Es muss Leute anziehen, um nach innen zu schauen, also braucht es viel Wow-Faktor. Sie müssen möglicherweise etwas Geld für gutes Papier, spezielle Drucktechniken und einen erstklassigen Designer ausgeben.

Es ist jedoch eine Herausforderung, einen Fremden völlig zu bekommen, um Ihre Broschüre nicht nur zu nehmen, sondern auch zu öffnen, zu lesen und festzuhalten. Dann ist ein erfahrener Texter von unschätzbarem Wert. Sie müssen die Aufmerksamkeit des Prospekts aufrechterhalten, von der Titelseite bis zur letzten Seite "Kontakt". Vergewissern Sie sich, dass die Broschüre eine Geschichte kurz erzählt, und füllen Sie sie mit aussagekräftigen Bildern und interessanten Fakten und Zahlen. Leerzeichen ist auch dein Freund. Seiten, die mit einer Kopie versehen sind, werden Ihrem Prospekt das Gefühl geben, einen Berg zum Klettern zu haben.

Möglicherweise möchten Sie Elemente aus einigen Broschüren auf dieser Seite kombinieren, um dieses Handout zu erstellen. Eine Point-of-Sale-Broschüre, kombiniert mit einem Zurückbleiben, ist eine effektive Handreichung, wenn sie richtig ausgeführt wird. Und wenn Sie die Chance haben, setzen Sie natürlich qualifizierte Verkäufer ein, die die Broschüre verteilen und den Interessenten in ein Gespräch einbinden.

Kasse

Diese Broschüre wird auch als "Point-of-Purchase" bezeichnet und ist die Art, auf die Sie stoßen, wenn Sie ein Gebäude, eine Messe oder ein Geschäft betreten. Es befindet sich in einer bequemen, auffälligen Höhe und ist so konzipiert, dass es Sie anzieht und Sie mehr wissen möchte. Diese Broschüre ist keine Erzählung. Es ist eher ein Trailer für einen Film. Es macht Sie interessiert, aber es ist ein Gesprächsstarter.

Zum Beispiel könnten Sie auf mehrere dieser Broschüren oder Broschüren stoßen, wenn Sie in der Bank anstehen. Sie informieren Sie über kostenlose Geschäftsprüfungen, Wohnungsbaudarlehen, Autokredite oder spezielle Angebote zum Öffnen von Kreditkarten. Sie sind so konzipiert, dass Sie einen Kunden mehr über die Dienstleistungen fragen, und Sie werden Sie dann einem Spezialisten übergeben, der ein bestimmtes Konto für Sie eröffnen kann.

Sie möchten, dass diese Broschüren hervorstechen. Achten Sie besonders auf das Cover-Design. Schreiben Sie eine verführerische Überschrift. Ihr Ziel ist es, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Broschüre zu sehen, neugierig genug zu sein, um sie abzuholen, und vor allem, um das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.

Direct Mail

Für kalte Interessenten ist eine Broschüre mit Direktpostpaket ideal. Diese Art von Broschüre hat viel zu tun. Sie sprechen mit jemandem, der derzeit kein Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die Sie verkaufen. Es muss hart gearbeitet werden, um Menschen zu qualifizierten Käufern und dann zu Kunden zu machen.

Sie wollen sich darauf konzentrieren, das Durcheinander zu durchbrechen. Was steht auf dem Umschlag? Was steht auf der Broschüre? Haben Sie etwas zu senden, das ein Interesse wecken könnte oder Sie unvergesslicher macht als alle anderen? Und wenn es darauf ankommt, kann ein großartiger Postbrief den Unterschied ausmachen, also lernen Sie, wie man einen schreibt. Wenn Sie nicht können, beschäftigen Sie einen erfahrenen Texter. Und was auch immer Sie tun, schicken Sie keine Junk-Mails. Es wird Ihrer Sache nicht helfen.

Verkaufsunterstützungstool

Hier arbeitest du in einer ähnlichen Zone und hinterlässt einen. Der Unterschied ist, dass diese Art von Broschüre als Verkaufshilfe verwendet werden kann. Ihr Verkäufer verwendet diese Broschüren, um sie durch das Verkaufsgespräch zu führen. Sie haben größere Seiten, größere Fotos und größere Überschriften.

Sie sind so konzipiert, dass sie Hand in Hand mit den Gesprächen eines Vertriebsmitarbeiters zusammenarbeiten, und sollten nicht zu komplex oder nackt sein. Sie können auch als Hinterbliebene verwendet werden. Wenn Sie also über ein Budget verfügen, sollten Sie überlegen, wie Sie dies und die Hinterbliebenen kombinieren können, um beide Aufgaben gut zu erledigen. In dieser Situation können Sie auch ein Handout verwenden, auch wenn es schwer zu handhaben ist. Idealerweise wird Ihr Verkaufsunterstützungswerkzeug das Pitch Ihres Verkaufspersonals hervorragend ergänzen.