Bietet ein anderer Job ein höheres Gehalt?

Der bloße Gedanke, Ihren Chef um eine Erhöhung zu bitten, kann ausreichen, um Ihre Handflächen zum Schwitzen zu bringen. Ist es besser, Ihren Fall zu stärken, indem Sie ein konkurrierendes Angebot als Munition verwenden, um Ihren Lohn zu erhöhen?

Es kann sein. Als ich im SmartMoney-Magazin war, ging ich zum Redaktionsbüro und machte einen Antrag auf Gehaltserhöhung. Er sagte, er würde mir gerne eins geben, aber er müsste es seinem Chef verteidigen - also sagte er mir, ich solle mir ein neues Angebot machen und zurückkommen. Ich habe genau das getan und es hat funktioniert. Aber es ist keine Strategie ohne Risiko. Ihre aktuelle Firma könnte sich entscheiden, Sie gehen zu lassen. Sie riskieren auch, den Arbeitgeber, den Sie als Alternative verwenden, zu verfremden.

"Es ist ein sehr risikoreiches Angebot mit hohem Gewinn", sagt Jena Abernathy, Autor von "The Inequality Equalizer". Es gibt richtige und falsche Wege, um das Spiel zu spielen. Bevor Sie ein konkurrierendes Angebot nutzen, sollten Sie Folgendes beachten:

Exploration kann eine gute Sache sein

Erstens: "Es tut nie weh zu erkunden", sagt Abernathy. Es ist nicht nur eine Gelegenheit zum Networking, sondern auch eine gute Möglichkeit, um zu messen, wie Ihr Wert auf dem offenen Markt gestiegen ist. Es ist auch ein Mittel, um festzustellen, ob es andere Unternehmen gibt, für die Sie eher arbeiten möchten, oder um Ihr Engagement (und Ihre Zufriedenheit) an Ihrem derzeitigen Arbeitsplatz zu bestätigen. "Sie sollten Ihre Chancen alle drei Jahre bewerten", sagt sie.

Wollen Sie mehr Geld oder fühlen Sie sich bei der Arbeit unterbewertet?

Die beiden Fragen sind nicht unbedingt dasselbe. Führen Sie vor Ihrer Suche einige Seelenuntersuchungen durch und fragen Sie sich, was Sie wirklich für mehr Geld treibt.

"Wenn es nur um Geld geht, und Sie Ihre Arbeit, die Unternehmenskultur und Ihre Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten wirklich mögen, dann gehen Sie vorsichtig vor, bevor Sie ein konkurrierendes Angebot unterbreiten", sagt Paul McDonald, Senior Executive Director der Mitarbeiterfirma Robert Half International Inc. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr gesamtes Prämienpaket in Betracht ziehen - nicht nur das Gehalt, sondern auch die Vorteile, Arbeitsbeziehungen, Sponsoring und Work-Life-Balance. Einige dieser immateriellen Vermögenswerte bieten sowohl einen kurzfristigen als auch einen langfristigen Wert.

Wenn dies der Fall ist - und eine Gehaltserhöhung ist nicht in den Karten -, kann Ihr Arbeitgeber möglicherweise andere Anreize bieten (mit Blick auf finanzielle Vorteile), z. B. ein oder zwei Tage von zu Hause aus arbeiten oder mehr bezahlte Urlaubstage.

Kenne deine Nummer, kenne dein Publikum

Gefühl unterbezahlt ist nicht das Gleiche wie zu wissen Sie sind, basierend auf Ihren Referenzen und Erfahrungen. Besuchen Sie Websites wie Glassdoor, PayScale und Fairygodboss (speziell für Frauen), um eine Vorstellung davon zu bekommen, was andere Arbeitgeber für dieselben Fähigkeiten und Erfahrungen wie Sie bezahlen. Wenn Sie eine bestimmte Anzahl vor Augen haben, müssen Sie auch die Persönlichkeit Ihres Vorgesetzten kennen, sagt McDonald. "Es ist schwer, etwas auszuformulieren und Gefühle sonst nicht zu verletzen", sagt er.

Vorbereitung ist immer empfehlenswert, aber besonders notwendig, wenn Sie bemerkt haben, dass Ihr Chef dazu neigt, empfindlich oder defensiv zu werden. "Rollenspiele mit einem Mentor, wie das Gespräch verlaufen wird", sagt McDonald, der vorschlägt, diese Person zu bitten, die verschiedenen möglichen Antworten auf Ihre Anfrage durchzugehen. "Auf diese Weise sind Sie darauf vorbereitet, was Sie sagen wollen."

Behandeln Sie es, als würden Sie jede andere Gehaltsverhandlung tun

Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot nutzen, um eine Erhöhung zu nutzen, sollten Sie als letztes nur mit dem Angebot an den Tisch kommen. Neben der Kenntnis Ihrer Anzahl und Ihres Publikums werden auch Nachweise für die hohe Qualität Ihrer Arbeit vorbereitet. Sie müssen wissen, was Sie wert sind und es dann beweisen.

Oder wie es Abernathy formuliert: Immer Punkte halten.

"Hier ist, was ich in das Unternehmen mitgebracht habe, und das ist, was ich als Gegenleistung haben möchte", schlägt er als Modell für Ihren Fall vor. Es kann hilfreich sein, eine Liste (sogar auf Ihrem iPhone) mit allen Dingen zu führen, die für das Unternehmen gut und nicht so gut sind. Wenn Sie sich vor Ihrem Vorgesetzten befinden, gehen Sie die Dinge durch, von denen Sie glauben, dass sie erfolgreich waren, und dann die Dinge, die nicht so gut gelaufen sind, mit einem Schwerpunkt auf dem, was Sie von ihnen gelernt haben. Und denk dran: Vertrauen ist eine Sache, aber mit einem aufgeblasenen Ego hereinzukommen, ist eine andere. Lassen Sie es an der Tür, sagt McDonald: "Diplomatie ist kritisch."

Du musst dich darauf vorbereiten zu gehen

"Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot haben und darüber nachdenken, ob Sie zu Ihrem Arbeitgeber gehen sollen, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, müssen Sie bereit sein, dieses Angebot anzunehmen", sagt McDonald. Selbst wenn Sie bleiben möchten und Sie nur versuchen, das Angebot als Hebel zu nutzen, könnte Ihr Arbeitgeber sagen: „Tut mir leid, dass Sie gehen.“ Wenn Sie also bleiben wollen, aber Ihren Lohn erhöhen, versuchen Sie Folgendes: Ich muss Ihnen sagen, dass ich ein anderes Angebot erhalten habe, aber ich bleibe lieber hier. Wie sehen Sie meine Karriere in dieser Rolle und was muss ich von hier aus tun? Es ist nicht das eine oder das andere, aber ich wollte Sie aus Respekt bewusst machen. Es ist nicht persönlich. es ist geschäftlich

Dieser Schritt funktioniert einmal pro Arbeitgeber

Was passiert also, wenn es funktioniert? Abernathy war im Laufe ihrer Karriere mehrmals auf Entdeckungsreise, erhielt konkurrierende Angebote und erhielt dann Spiele. In beiden Situationen verließ sie jedoch ein Jahr später.

"Ich denke, der Grund, warum ich gegangen bin, ist, weil ich nicht sicher bin, ob es jemals wieder Vertrauen gab und der Komfort nicht derselbe war", sagt sie. "Ich kann mich an einen Chef erinnern, der zu mir sagte:" Ich bin überrascht, dass Sie ein Vorstellungsgespräch geführt haben, ich dachte, Sie wären hier glücklich. "