Geschäftslösungen des neuen Jahres vs. Ziele

Was wird es in diesem Jahr sein? Gleiche alte Auflösungen zu:

• Schulden abbezahlen
• Sparen Sie mehr Geld

Oder vielleicht einige geschäftsbezogene Auflösungen für das neue Jahr:

• Verkaufszahlen steigern
• Reduzieren Sie kurz- und langfristige Schulden

Nun, sie sind wirklich nicht so verschieden, oder? Wir alle schwören jedes Jahr, dass wir uns stärker bemühen, die Dinge zu tun, von denen wir wissen, dass sie etwas tun sollten - körperlich, finanziell und emotional besser in Form zu kommen.

Diejenigen von uns, die auch für die Geschäftseinheiten verantwortlich sind, geben uns ähnliche Versprechen, das zu tun, was wir bereits wissen, um das Geschäft zu verbessern.

Wir überlassen Ihnen die persönlichen Verbesserungsbeschlüsse, aber Sie möchten uns ein paar Ideen geben, wie Sie die diesjährigen Neujahrsvorsätze für Ihr Unternehmen verwirklichen können.

Zunächst der einfache Teil - Entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten. was du machen willst; was am meisten getan werden muss. Dann der schwierige Teil - Setze deine ZIELE.

Spezifisch

Das Setzen von Zielen ist wichtig. So setzen Sie gute, aber kurzlebige Ideen (Kostensenkung, Umsatzsteigerung) in konkrete, messbare Ziele um (reduzieren Sie die G & A-Kosten vor der Aktionärsversammlung im Mai um 5%; steigern Sie den Umsatz der Einzelhandelsmarken um mindestens 60.000 USD pro Quartal).

Es ist nicht die Zeit, sich zu sorgen, ob Sie diese Ziele erreichen können oder nicht. Dafür haben Sie später viel Zeit. Dies ist die Zeit, um "die Linie in den Sand zu ziehen" und öffentlich zu verkünden, "das ist, was wir tun werden, und dann werden wir es tun".

Wenn Sie sich einfache Ziele setzen, halten Sie die Ausgaben auf dem diesjährigen Niveau. Steigern Sie den Umsatz unseres Flaggschiffprodukts in diesem Jahr um 2% - Sie werden scheitern. Oh, Sie werden es nicht versäumen, diese Ziele zu erreichen, aber Sie werden sich nicht zufrieden stellen. Und Sie werden das Geschäft nicht am Leben erhalten, weil Ihre Konkurrenten aggressivere Ziele setzen (und erreichen).

Wenn Sie sich schwierige, aber vernünftige Ziele setzen, ist es unerheblich, wenn Sie sie erreichen. Die Anstrengung, sie zu erreichen, zwingt Sie dazu, sich selbst zu drängen. Dadurch werden Sie die Ressourcen, die Sie zur Verfügung haben, nach besten Kräften einsetzen. Sie lernen, was Sie wirklich tun können, wenn Sie sich auf bestimmte Ziele konzentrieren.

Wir vermuten jedoch, dass Sie diesen Zielen sehr nahe kommen. Wer weiß? Sie können sie sogar erreichen und übertreffen. Und deine Belohnung dafür? Selbstzufriedenheit im Wissen, dass Sie wirklich "die Besten" sind, und das Privileg, nächstes Jahr wieder in der verdorbenen Geschäftswelt anzutreten.

Messbar

Bei der Festlegung Ihrer Ziele ist es wichtig, so genau wie möglich zu sein. Niemand kennt Ihr Geschäft so wie Sie. Niemand weiß, wozu Ihre Leute so gut können wie Sie. Und nur Sie wissen, was Ihnen wirklich wichtig ist. Du musst also derjenige sein, der die Ziele setzt und sie allen anderen mitteilt.

Je spezifischer und messbarer Ihre Ziele sind, desto leichter wird es zu erkennen sein, wann Sie sie erreichen.

Wenn Sie sich zum Beispiel das Ziel setzen, den Umsatz zu steigern, woher wissen Sie dann, ob Sie Erfolg haben? Wenn Ihre monatlichen Verkaufszahlen für Januar die Verkaufszahlen für Januar übersteigen, haben Sie Ihr Ziel erreicht? Was ist mit der Tatsache, dass Sie in diesem Januar vier weitere Geschäfte haben als im letzten Januar? Waren die Verkäufe im Januar wirklich heiß wegen dieses ungewöhnlichen Sturms? Wenn Sie Ihr Ziel bis Ende Januar erreicht haben, was werden Sie dann verwenden, um sich für den Rest des Jahres zu testen?

Wenn Sie dagegen "den Nettoumsatz für jede Region um mindestens 5% pro Quartal und 7% bis zum Jahresende steigern" möchten, haben Sie etwas, mit dem Sie den Fortschritt messen und den Fortschritt messen können zu neuen Erfolgen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, den Umsatz von Vollzeitbeschäftigten für das gesamte Jahr auf unter zwei Prozent zu senken und die Ausfallquote der Helpdesk-Mitarbeiter um die Hälfte zu senken, ist es besser, sich einfach für eine bessere Moral der Mitarbeiter zu entscheiden.

Belohnt

Warten Sie nicht bis zum nächsten Jahr, um sich zurückzulehnen und diese Liste anzusehen und zu sehen, wie Sie es getan haben. Veröffentlichen Sie Ihre Ziele dort, wo Sie und alle anderen sie sehen können. Messen Sie, wie Sie sich gegen Ihre Ziele richten, und passen Sie sie gegebenenfalls an. Führen Sie dies an allen Messpunkten durch, die Sie in den Plan integriert haben (monatlich, vierteljährlich, in allen von Ihnen ausgewählten Intervallen).

Auf diese Weise können Sie, wenn es nächstes Jahr nächstes Mal hier ist, zurücklehnen und wieder nachdenken. Freue dich auf deine Erfolge. Lernen Sie aus Ihren Fehlern. Und für das nächste Jahr härtere Ziele gesetzt.