Erfahren Sie, wie Tour Merchandising funktioniert

Wenn Sie live spielen, sind Ihre Verkäufe von Tour Merchets ein großer Teil Ihres Endergebnisses. Solide Merch Verkäufe können den Unterschied zwischen Bargeld und Schulden auf Ihrer Tour bedeuten.

Von außen sieht merch ziemlich einfach aus. Artikel mit Bandname, Abbild, Logo usw. werden entworfen und an Fans verkauft. Einfach richtig? Nun, nicht so sehr. Merch kann ziemlich schnell ziemlich kompliziert werden, und je größer Ihre Fangemeinde ist, desto komplexer können Dinge werden.

Für Indie-Bands, die gerade erst anfangen, ist merch oft so einfach wie es aussieht. Jemand stellt am Tisch einen Merch-Tisch auf - oft selbst besetzt von Bandmitgliedern selbst oder von ihrem Manager - und sammelt Geld von Fans, die die Ware kaufen. Die Band behält normalerweise nur das gesamte Geld oder zahlt in einigen Fällen einen Zuschnitt, und das ist alles, was sie geschrieben hat.

Wenn Sie mit dem Touring beginnen, können Sie, wenn Sie etwas Geld in der Nähe haben, eine engagierte Merchant-Person beauftragen, die das gesamte Set-P, den Verkauf und die Buchhaltung von Merch für die gesamte Tour übernimmt. Trotzdem hat die Band oder das Label wahrscheinlich alle Merchants entworfen und bezahlt und den Erlös, abzüglich der Veranstaltungsgebühren und -kosten (d. H. Sie sind dem Hersteller für die Hemden schuldig).

Das ist gut und schön - bis Ihre Reichweite immer weiter wächst, Ihre Shows immer größer werden und das Tour Merchandising-Unternehmen anfängt zu schnuppern. Wenn Sie in die großen Ligen einsteigen, wird ein Tour Merchandising-Unternehmen Ihren Merch-Job abnehmen wollen. Deals mit Tour-Merchandising-Unternehmen unterscheiden sich so sehr von Rekord-Deals.

Kurz gesagt, das Unternehmen lizenziert das Recht, Ihren Namen und Ihr Abbild auf der von ihm hergestellten Ware zu verwenden. Sie arbeiten dann mit Ihnen und einem Designer zusammen, um Artikel zu finden, die Sie unterwegs verkaufen können. Sie produzieren dann diese Artikel, erledigen den Verkauf der Artikel und zahlen Ihnen einen Prozentsatz des Erlöses.

Die meisten Künstler erhalten einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufs ihrer Merchandise - etwa 30% sind ziemlich üblich, zumindest in den USA. Die Rate kann jedoch je nach Stärke Ihres Stars schwanken. Dieser Prozentsatz wird normalerweise aus den Bruttoverkäufen Ihres Merchants berechnet - das sind Verkäufe minus Steuern und Kreditkartengebühren. Es gibt jedoch noch einen weiteren Faktor, der Einfluss auf Ihre Verkaufszahlen haben kann - die Hallengebühren.

Hallengebühren sind Gebühren, die von einem Ort erhoben werden, um Ihre Waren dort zu verkaufen. Diese Gebühren sind in der Regel eine prozentuale Senkung Ihres Warenumsatzes und werden von der Handelsgesellschaft in die Halle gezahlt. Obwohl das Merch-Unternehmen die Hallengebühren ausbezahlt, liegt der Prozentsatz, den der Veranstaltungsort erhält, bei Ihnen und Ihrem Vertreter. Wenn Ihr Agent Ihre Shows bucht, handelt er die Saalgebühren aus.

Da Sie für die Aushandlung der von der Handelsfirma gezahlten Gebühren verantwortlich sind und weil die Zahl der Händler, die die Handelswaren übernehmen, in den letzten Jahren zugenommen haben, haben die Handelsunternehmen damit begonnen, die Hall-Gebühren in ihren Verträgen zu begrenzen. Alles, was über die Kappe geht, kommt aus dem Take des Künstlers. Wenn zum Beispiel die Obergrenze in Ihrem Tour Merchandising-Vertrag 30% beträgt und Ihr Agent keinen besseren Preis als 40% als Hallengebühr erhält, wird die Differenz zwischen der Obergrenze und der tatsächlichen Gebühr (in diesem Fall 10%) kommt aus Ihrem Schnitt die Merch sales.

Aber warte mal - wo kriegen die Locations so viel für den Verkauf von Merchants unter ihrem Dach? In vielen Fällen verkauft Ihre Handelsfirma Ihre Handelsware tatsächlich nicht. Stattdessen liefern sie einfach Ihren Merchant zum Veranstaltungsort, und die Mitarbeiter des Veranstaltungsortes richten den Merch-Stand ein und erledigen den gesamten Verkauf. Die Hallengebühr ist die Gebühr für diesen Service. Die Hall-Gebühren beinhalten in vielen Fällen auch die Kosten für die Patrouillierung Ihrer Show für Bootleggers, dies ist jedoch in der Regel ein sehr kleines Stück des Kuchens.

Beachten Sie, dass die Angebote für Tour Merchandising variieren können. In einigen Fällen erhalten Musiker einen größeren Prozentsatz des Nettoanteils, der von allen beteiligten Parteien geteilt wird, anstatt einen Prozentsatz des Bruttoanteils zu erhalten. Apropos Deal: Wie sieht ein Tour-Merchandising-Deal aus? Neben den Prozentsätzen, die wir bereits besprochen haben, gibt es bei Tour-Merchandising-Angeboten einige verschiedene Aspekte.

Einer der größten Teile eines solchen Deals ist der Fortschritt. Tour-Merchandiser zahlen regelmäßig Vorschüsse wie Plattenlabels. Im Gegensatz zu Rekordgeschäften sind Merch-Vorschüsse häufig wiedereinziehbar / rückzahlbar und können manchmal sogar mit Zinsen eingezogen werden. Vorschüsse von Handelsunternehmen werden in der Regel in verschiedenen Abschnitten während einer Tour gezahlt und sind von einigen Faktoren abhängig:

• Sie müssen Ihre Tour innerhalb einer bestimmten vertraglich festgelegten Zeit beginnen. Normalerweise ist die Zeit ziemlich kurz - etwa drei Monate nach dem Datum der Unterzeichnung ist üblich.
• Sie müssen der Zahlung einer bestimmten Anzahl von Shows mit einer bestimmten Anzahl zahlender Konzertbesucher pro Show zustimmen.

Dieser letzte Punkt - die "bestimmte Anzahl von Konzertbesuchern" ist der Schlüssel. Diese Anzahl wird als Mindestleistung bezeichnet. Die Handelsfirma erwartet, dass Sie mindestens für diese Anzahl von Leuten spielen. Warum? Sie sind also genug Leute, die daran interessiert sind, Ihre Ware zu kaufen.

Dieses Leistungsminimum basiert auf dem Geldbetrag, den die Person Ihrer Meinung nach bei Ihrer Show ausgeben wird. Zum Beispiel wird der Gesamtverbrauch einer Show auf 1 US-Dollar für den Merch für jede Person bei Ihrem Auftritt reduziert. Wenn Sie diese Mindestanforderungen nicht erfüllen, kann das Tour Merch-Unternehmen Ihren Deal stornieren und Ihre Vorauszahlung zurückziehen.

Ihr Vorschuss kann auch zurückgezogen werden, wenn Sie nicht rechtzeitig auf die Straße gehen oder wenn Sie aufgrund von Krankheit, Verletzung usw. nicht in der Lage sind, Ihre Reiseverpflichtungen zu erfüllen.

Als Musiker ist der Begriff eines der wichtigsten Dinge, die Sie in Ihrem Tour-Merch-Geschäft verhandeln können. Erfahren Sie hier mehr über die Besonderheiten der Tour Merch Deals, der Bedingungen und der Mindestanforderungen.

Die hier enthaltenen Informationen sind allgemeiner Natur und nicht als Ersatz für eine Rechtsberatung gedacht. Ihre Umstände und Ihr Geschäft könnten anders sein.