Beste Interviewantworten für “Sell Me This Pen”

Ein Interviewer möchte unter anderem wissen, ob er Bewerber für Vertriebs-, Marketing- und verwandte Berufe verkaufen kann und welche Vertriebsstrategien und -techniken er einsetzt. Um sich ein Bild von Ihren Vertriebsfähigkeiten zu machen, werden Sie von Interviewern für Vertriebsaufgaben und andere Marketingpositionen möglicherweise gebeten, Ihre Vorgehensweise beim Verkauf eines Produkts als Teil des Interviews zu demonstrieren.

Es könnte jedes Produkt sein. Ein Apfel oder ein Stift sind traditionelle Picks, obwohl Interviewer auch verlangen können, dass Sie etwas verkaufen, was ihre Firma macht. Das Ziel des Interviewers ist es, herauszufinden, wie gut Sie verkaufen können.

Wenn Sie ein Interview für eine vertriebs- oder marketingorientierte Position führen, sollten Sie bereit sein, ein Produkt oder eine Dienstleistung in Auftrag zu geben.

So beantworten Sie "Sell Me This" bei einem Vorstellungsgespräch

Möglicherweise werden Sie gebeten, dem Interviewer einen Stift, einen Bleistift, einen Hefter, einen Apfel oder einen anderen Alltagsgegenstand zu verkaufen. Wie bei anderen hypothetischen Fragen wird es keine richtige Antwort geben, aber der Arbeitgeber wird sich für den Verkaufsprozess interessieren, den Sie verfolgen, für Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten sowie für Ihre Begeisterung und Kreativität.

Seien Sie positiv und enthusiastisch

Stellen Sie sicher, dass Sie von dem Produkt überzeugt und begeistert sind, wenn Sie es vorstellen. Sie könnten sagen: "Ich freue mich sehr, Ihnen zu erzählen, wie Sie mit diesem Stift leserlich, attraktiv und effizient schreiben können."

Die nonverbalen Elemente Ihrer Präsentation sind genauso wichtig wie Ihre Worte. Stellen Sie daher sicher, dass Sie das Produkt mit einer enthusiastischen Stimme und Mimik auf den Punkt bringen. Animation kann Ihnen dabei helfen, Aufregung zu vermitteln und Ihr Vertrauen in den Wert des Produkts zu unterstreichen.

Betonen Sie die Eigenschaften, die der Interviewer schätzen wird

Eine wichtige Phase des Verkaufsprozesses ist das Kennenlernen Ihres Kunden. Bitten Sie den Interviewer daher um eine Klärung seiner potenziellen Verwendung des Produkts.

Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Um besser zu verstehen, wie mein Produkt Ihnen helfen kann, würde ich gerne mehr darüber erfahren, wie Sie einen Stift im Alltag verwenden. Wann verlassen Sie sich tagsüber am meisten auf einen Stift? Wann haben Sie das letzte Mal einen Stift benutzt? Was hat Sie an dieser Erfahrung befriedigt? Was hat Ihnen gefehlt oder war frustrierend?"

Haben Sie keine Angst, ein paar Fragen zu stellen. Je mehr Sie über die Bedürfnisse Ihres Interviewers wissen, desto besser wird Ihr Pitch. Spielen Sie die Antworten des Interviewers ab, um einige Merkmale Ihres Stifts hervorzuheben, die ihm bei seinen Aktivitäten helfen könnten. Wenn Ihre Interviewerin beispielsweise erwähnt, dass sie vorrangig Notizen bei Besprechungen macht, können Sie als Antwort darauf erwähnen, dass Ihr Stift eine feine Spitze und eine nicht verschmierende Tinte aufweist, mit der sie lesbare Notizen machen kann. Wenn Ihr Interviewer von Stiften enttäuscht war, die auf bestimmten Oberflächen nicht schreiben konnten oder denen leicht die Tinte ausging, können Sie betonen, wie frei die Tinte aus Ihrem Stift fließt und wie viel Tinte zur Verfügung steht.

Wenn Sie Fragen stellen, können Sie Ihre Tonhöhe personalisieren und nicht nur die Funktionen des Stifts auflisten.

Seien Sie bereit zu verkaufen

Einige Interviewer spielen möglicherweise nicht mit Ihren Bemühungen, ihre Vorlieben zu bewerten. Seien Sie also bereit, das Produkt ohne deren Input zu verkaufen. Betonen Sie die Merkmale des Produkts und die Vorteile, die der Kunde durch das Besitzen und Verwenden des Produkts erzielt. Denken Sie über Ihre eigenen Erfahrungen mit dem Produkt und die wahrscheinlichen Erfahrungen anderer Benutzer nach.

Zum Beispiel: "Meine Kunden sind der Meinung, dass unsere Äpfel ein ausgezeichneter, gesunder Snack für Familien auf der Flucht oder zum Einpacken in das Schulessen Ihrer Kinder sind. Unsere Äpfel sind frisch und knusprig, da wir sie wöchentlich von örtlichen Obstgärten beziehen. Wir verkaufen nur Äpfel, die stammen aus biologischem Anbau, ohne Pestizide und chemische Düngemittel. Unsere Äpfel sind voller nützlicher Ballaststoffe, Vitamine und Nährstoffe. Sie sind nicht nur süß und lecker, sondern auch gut für Ihre Gesundheit. “

Nach Reservierungen für das Produkt oder die Dienstleistung suchen

Das Erheben und Überwinden von Einwänden gegen ein Produkt ist ein kritisches Element des Verkaufsprozesses. Nachdem Sie einige Aussagen zum Nutzen des Produkts gemacht haben, wenden Sie sich an den Interviewer, um festzustellen, ob er Bedenken hat, die einem Kauf im Wege stehen könnten.

Sie könnten fragen: "Gibt es etwas, das Sie daran hindert, diesen Stift zu kaufen, nachdem Sie meine Tonhöhe gehört haben?" Wenn der Interviewer etwas wie die Kosten erwähnt, dann kontern Sie mit einer Aussage wie: "Ich wurde autorisiert, Ihnen einen Rabatt von 20% zu gewähren, wenn Sie drei Fälle oder mehr unserer Stifte bestellen. Wir haben auch eine Geld-zurück-Zufriedenheitsgarantie."

Sie können auch über den Wettbewerb sprechen. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Ich weiß, dass Sie erwähnt haben, dass Orangen ein weiterer Lieblingssnack sind. Äpfel sind vergleichsweise einfacher zu essen, ohne dass klebrige Hände durch Saft oder Schälen entstehen. Äpfel sind der perfekte Snack für unterwegs."

Versuchen Sie, das Fenster zu schließen

Verkäufer, die willige und effektive Schließer sind, sind am gefragtesten. Zögern Sie nicht, die Interviewerin am Ende Ihrer Präsentation nach ihrem Geschäft zu fragen. Geben Sie eine begeisterte abschließende Erklärung ab, die eine Aufforderung enthält, dem Kunden zu dienen.

Zum Beispiel: "Ich würde gerne Ihr bevorzugter Anbieter für Stifte höchster Qualität sein. Ich werde hart daran arbeiten, das Vertrauen, das Sie mir und unserem Produkt entgegenbringen, zu rechtfertigen und sicherzustellen, dass Sie mit dem Produkt rundum zufrieden sind. Können wir fortfahren?" bei Ihrer ersten Bestellung? " So schließen Sie ein Vorstellungsgespräch.

Haben Sie keine Angst, etwas Kreativität einzusetzen

Interviewer erwarten nicht, dass Sie zu 100% sachlich korrekt sind, wenn Sie eine Antwort vor Ort abgeben. Seien Sie also kreativ, solange Ihre Behauptungen plausibel und überzeugend sind. Denken Sie daran, dass das Vertrauen in die Qualität Ihres Produkts für einen effektiven Verkauf von grundlegender Bedeutung ist.