Verhandeln eines Gehaltsgegenangebots für einen Job

Was ist der beste Weg, um ein Gegenangebot auszuhandeln, wenn Sie von dem erhaltenen Stellenangebot nicht begeistert sind? Wie viel Spielraum haben Sie, wenn Sie ein Stellenangebot erhalten? Was ist der beste Weg, um ein Gegenangebot zu machen? Wann sollten Sie aufhören zu verhandeln und ein Gehaltsangebot annehmen oder ablehnen?

Das sind großartige und herausfordernde Fragen. Es ist wunderbar, ein Stellenangebot zu erhalten, aber weniger wunderbar, wenn das Gehalt oder der Tarif nicht Ihren Erwartungen oder Anforderungen entspricht. Wenn Sie also ein überraschend niedriges Angebot haben - oder einfach das Gefühl haben, dass Sie es besser verdienen oder mehr bekommen könnten -, ist es nur sinnvoll, über einen Weg zu einem besseren Gehalt nachzudenken.

Was ist ein Gegenangebot?

Ein Gegenangebot ist ein Angebot eines Bewerbers als Antwort auf ein Gehaltsangebot eines Arbeitgebers. Ein Gegenangebot wird abgegeben, wenn das Stellenangebot eines potenziellen Arbeitgebers vom Bewerber nicht als annehmbar angesehen wird.

Ein Mitarbeiter kann seinem aktuellen Arbeitgeber auch ein Gegenangebot ausstellen, wenn er befördert wird und mit der neuen Vergütung für die Annahme dieser Position nicht einverstanden ist.

Ein Gegenangebot kann auch von einem Unternehmen abgegeben werden, wenn es erfährt, dass ein geschätzter Mitarbeiter ein Angebot von einer anderen Organisation erhalten hat. In diesem Fall würde der Arbeitgeber einem Mitarbeiter mehr Geld oder andere Anreize bieten, im Unternehmen zu bleiben.

Wenn Sie über ein Gegenangebot nachdenken, können Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Ihre Gewinnchancen zu erhöhen, und einige Maßnahmen, die Ihnen im Weg stehen könnten.

Mach das:

• Recherchieren Sie Gehaltsbereiche für Ihre gewünschte Position

• Wissen Sie, dass mehr als 50 Prozent der Arbeitgeber mit Verhandlungen über Einstiegsgehälter rechnen

• Verstehen Sie, dass Arbeitgeber das niedrigste Gehalt anbieten, von dem sie denken, dass Sie es akzeptieren

• Überlegen Sie, wie viel Sie für den Job, die Marktquoten, andere Möglichkeiten und den aktuellen Arbeitsmarkt benötigen oder möchten

• Konzentrieren Sie sich auf Fakten wie den Wert, den Sie bringen, und nicht auf Emotionen

• Seien Sie bereit, nach anderen Leistungen zu fragen, wenn ein höheres Gehalt keine Option ist

Mach das nicht:

• Verlassen Sie sich bei der Auswahl Ihres Gegenangebots auf Ihr Bauchgefühl oder Ihre finanziellen Bedürfnisse

• Stellen Sie den unteren Bereich Ihres Bereichs niedriger ein als das, was Sie zu akzeptieren bereit sind

• Verhandle zu aggressiv oder sie werden das Angebot zurückziehen

• Erwarten Sie mehr, wenn Sie nicht bereit sind zu fragen

• Verhandeln Sie nur, um zu verhandeln

• Machen Sie einen Bluff, wenn Sie nicht wirklich bereit sind, wegzugehen

Sollten Sie ein Gegenangebot machen?

Einer CareerBuilder-Umfrage zufolge verhandelt mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer (56 Prozent) nicht um mehr Geld, wenn ihnen ein neuer Arbeitsplatz angeboten wird. Die Gründe dafür sind, dass es nicht angenehm ist, nach mehr Geld zu fragen (51 Prozent), sich Sorgen zu machen, dass der Arbeitgeber beschließt, sie nicht einzustellen, wenn er danach fragt (47 Prozent) oder nicht gierig erscheinen will (36 Prozent). Laut einer Glassdoor-Umfrage verhandeln Frauen mit geringerer Wahrscheinlichkeit über Entschädigungen als Männer. Zwei von drei Frauen (68 Prozent) verhandeln nicht über Löhne, verglichen mit etwa 52 Prozent der Männer.

Auch wenn viele Arbeitssuchende nicht gerne verhandeln, erwarten viele Unternehmen von den Bewerbern ein Gegenangebot.

53 Prozent der Arbeitgeber geben an, dass sie bereit sind, Gehälter für Einstiegsjobs zu verhandeln, und 52 Prozent geben an, dass sie bei der Erstausweitung eines Jobangebots auf einen Mitarbeiter in der Regel ein niedrigeres Gehalt anbieten, als sie bereit sind Zahlen. Für viele Kandidaten besteht also Verhandlungsspielraum.

Wie viel Entschädigung für das Ziel

Sie müssen in der E-Mail nicht erwähnen, wie viel mehr Geld Sie verdienen möchten - diese Diskussion findet statt, nachdem der Einstellungsmanager Ihre E-Mail gesehen hat und sich bereit erklärt, eine Besprechung oder einen Anruf zu planen. (Hoffentlich. Mehr über die andere Möglichkeit gleich.)

Idealerweise haben Sie Ihr Gehaltsziel vor dem ersten Vorstellungsgespräch festgelegt, aber wenn nicht, gibt es keine bessere Zeit als die Gegenwart. Sie möchten eine gute Vorstellung davon haben, wie viel Sie sich erhoffen - und wie viel Sie bereit sind -, lange bevor Sie ernsthaft mit den Verhandlungen beginnen.

Forschung ist dafür entscheidend. Machen Sie nicht den Fehler, den viele Arbeitssuchende begehen, wenn sie ihren Preis auf der Grundlage eines Bauchgefühls oder finanzieller Verpflichtungen festlegen, die erfüllt werden müssen. Auf diese Weise könnten Sie sich entweder von Ihrem Wunschjob trennen oder Ihre Fähigkeiten weitaus kürzer als nötig verkaufen.

Das Forschungsgehalt richtet sich nach der genauen Berufsbezeichnung und den Pflichten, die sich aus der Stellenbeschreibung und dem, was Sie während des Vorstellungsgesprächs gelernt haben, ergeben. Es gibt viele Online-Tools, mit denen Sie einen Eindruck davon bekommen, was vernünftig ist. Auf der Gehaltsinformationsseite PayScale.com wird beispielsweise ein kostenloser Bericht für Sie erstellt, der auf Ihren Antworten auf Umfragefragen zu dem von Ihnen angesprochenen Job, Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung und Ihrem geografischen Standort basiert.

Stellen Sie das untere Ende Ihres Bereichs nicht niedriger ein, als Sie akzeptieren möchten. Die Einstellung von Managern hat ein Budget und kann sogar Prämien erhalten, um die Kosten niedrig zu halten.

Sie bieten Ihnen oft die niedrigste Zahl, von der sie glauben, dass Sie sie erreichen werden - nicht weil sie Sie in den Hintergrund drängen oder Ihre Fähigkeiten abwerten wollen, sondern weil es ihre Aufgabe ist, zielgerichtet und budgettechnisch zu bleiben sowie gute Kandidaten einzustellen.

Was kann passieren, wenn Sie dem Angebot widersprechen?

Sie können zwar verhandeln, es ist jedoch möglich, dass der Arbeitgeber das Stellenangebot zurückzieht, wenn Sie dies zu aggressiv tun. Einige Arbeitgeber sind nicht begeistert von Bewerbern, die ihre Gehaltsangebote mehrmals übertreffen. Möglicherweise gibt es auch einen festgelegten Gehaltsbereich für die Position und möglicherweise nicht viel Raum für weitere Verhandlungen.

Möglicherweise sind Sie und der Arbeitgeber durch den Verhandlungsprozess frustriert und enttäuscht. In einer idealen Welt tritt diese Situation nicht auf, weil Sie während des Interviewprozesses ein Gefühl dafür bekommen haben, was das Unternehmen für ein Gehalt im Sinn hat, und Ihre Gehaltserwartungen deutlich gemacht haben.

Natürlich ist es auch möglich, dass der Verhandlungsprozess reibungslos verläuft, was zu einem Gegenangebot führt, das genau Ihren Wünschen entspricht und auch für den Einstellungsmanager und das Unternehmen akzeptabel ist. Beachten Sie bei der Entscheidung, ob Sie ein Gegenangebot aushandeln möchten oder nicht: die Gehaltsgespräche, die Sie während des gesamten Interviewprozesses geführt haben, die Marktrate für die Position, Ihr aktuelles Gehalt, wie viel Sie für diesen Job benötigen, die Verfügbarkeit von ähnliche Positionen und der Arbeitsmarkt im Allgemeinen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie als Kandidat mehr verdienen und Ihre Erwartungen in Bezug auf Position und Branche angemessen sind, verwenden Sie die folgenden Tipps und Strategien, um ein Gegenangebot auszuhandeln.

So verhandeln Sie ein Gegenangebot

Wenn Sie ein Angebot erhalten haben, das nicht Ihren Erwartungen entspricht, haben Sie folgende Möglichkeiten:

• Fragen Sie, ob das Anfangsgehalt (oder das zukünftige Gehalt) flexibel ist
• Betrachten Sie Vergünstigungen, die Sie möglicherweise zusätzlich oder anstelle des Gehalts aushandeln können
• Lehnen Sie das Angebot ab und stellen Sie fest, dass das Unternehmen möglicherweise kein Gegenangebot unterbreitet
• Erstellen Sie eine Gelegenheit für weitere Diskussionen

Eine der besten Möglichkeiten, um Diskussionen zu eröffnen, nachdem Sie ein Angebot erhalten haben, besteht darin, um ein Treffen zu bitten, um das Angebot zu besprechen.

Überprüfen Sie einen Brief mit dem Gegenangebot und eine E-Mail mit dem Gegenangebot, die Sie an Ihre Umstände anpassen können, wenn Sie ein Gegenangebot abgeben möchten.

Tipps für den Verhandlungsprozess

Wir haben zwar viele Gründe genannt, um bei Verhandlungen vorsichtig zu sein, aber es ist auch gut, sich daran zu erinnern, dass Sie im Allgemeinen nichts erhalten, wenn Sie nicht nach etwas fragen. Es ist möglich, dass das Unternehmen mehr Geld für Ihr Gehalt zur Verfügung hat (und in der Tat kann ein gewisser Verhandlungsaufwand erwartet werden und das Angebot entsprechend ausgearbeitet haben).

Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Aushandlung eines Gegenangebots berücksichtigen sollten:

Kennen Sie Ihren Wert und die Branchenrate für Ihre Position

Die beste Verhandlungstaktik basiert auf Fakten, nicht auf Emotionen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit für Nachforschungen. Wenn Sie Ihr Gegenangebot aushandeln, müssen Sie begründen, warum Sie ein besseres Angebot erhalten sollten. Dieser Fall baut auf Ihrem Wert auf: Sie möchten den Arbeitgeber daran erinnern, warum Sie besonders gut zusammenpassen, und ihm Erfahrung und Know-how bieten, die andere Kandidaten nicht bieten. (Wahrscheinlich würden Arbeitgeber es vorziehen, den Interviewprozess nicht erneut zu starten. Sie haben Sie aus einem bestimmten Grund ausgewählt!)

Außerdem möchten Sie die Arbeitgeber über den Marktwert der Position informieren. Sie können die Gehaltsspanne für ähnliche Positionen bei anderen Unternehmen erwähnen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein Unternehmen recherchieren können, und hier finden Sie Gehaltsberechnungen, mit denen Sie die Branchentarife ermitteln können.

Beeil dich nicht

Da Sie viele Informationen benötigen, um ein angemessenes Gegenangebot abzugeben, lohnt es sich, sich etwas Zeit zu nehmen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Senden Sie zunächst eine Dankesnotiz für das Stellenangebot und legen Sie einen Zeitplan für die Kontaktaufnahme fest.

Vergessen Sie nicht, Lohnnebenleistungen

Bevor Sie Ihren Angebotsbrief zu einer Kugel zerknittern, schauen Sie über das Gehalt hinaus. Möglicherweise erhalten Sie andere Vorteile und Vergünstigungen (z. B. Erstattung der Studiengebühren, die Möglichkeit, jeden Monat eine Woche von zu Hause aus zu arbeiten usw.), die das niedrigere Gehalt ausgleichen. Oder, wenn Sie dies nicht tun, gibt es vielleicht einige nicht-gehaltsbezogene Vorteile, die Sie verlangen könnten, um das niedrigere Gehalt schmackhafter zu machen. Sie können einen Unterzeichnungsbonus beantragen, damit die Krankenversicherung sofort beginnt, wenn das Unternehmen eine Wartezeit von 30 Tagen, zusätzliche Urlaubstage, die Deckung Ihrer Umzugskosten usw. hat.

Drücken Sie nicht zu viel

Überlegen Sie, warum Sie verhandeln - liegt es daran, dass Sie wirklich der Meinung sind, dass die Position eine höhere Quote verdient, oder verhandeln Sie, um zu verhandeln? Wenn Sie mit dem Angebot zufrieden sind, möchten Sie möglicherweise nicht zu viel Druck ausüben, nur um ein bisschen mehr zu bekommen. Die allerbesten Jobverhandlungen enden, wenn sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber mit dem Beschluss zufrieden sind.

Sag nicht zu viel

Es gibt einige Dinge, die Ihrem Fall nicht helfen, wenn Sie über das Gehalt verhandeln.

Wissen, was Ihnen wirklich wichtig ist

Sie werden je nach Ihren Umständen unterschiedlich verhandeln. Ein Stellenangebot zu erhalten, nachdem Sie ein Jahr lang arbeitslos waren, ist etwas anderes als ein Angebot, wenn Sie an einem erträglichen Arbeitsplatz beschäftigt sind. Bluffen Sie nicht, wenn Sie nicht bereit sind, das Stellenangebot zu verlassen. Wenn Sie jedoch das Glück haben, zwei Stellenangebote in Betracht zu ziehen, nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil.