Strategien für saisonal verkaufte Produkte

Im Spätherbst stellen Mall-Geschäfte zusätzliche Verkäufer für die Ferienzeit ein. Sie brauchen zusätzliche Körper, weil Einzelhandelsverkäufer während der Urlaubszeit viel mehr verkaufen als üblich. Der Handel ist jedoch nicht die einzige Branche mit einem saisonalen Aspekt. In der Tat durchlaufen die meisten Produkte Fest- und Hungerzyklen.

Zum Beispiel steigen die Autoverkäufe im August, wenn die neuen Modelle ankommen. Und die meisten B2B-Vertriebsmitarbeiter stellen fest, dass der langsamste Monat im Dezember ist, wenn die Entscheidungsträger in den Urlaub fahren. Buchhalter werden im März und Anfang April mit Kunden überschwemmt, während sie Steuererklärungen vorbereiten.

Sobald Sie ein bestimmtes Produkt für eine gewisse Zeit verkauft haben, können Sie sich normalerweise die geschäftigsten Zeiten des Jahres vorstellen. Das bedeutet, dass Sie diese Zeiten ausnutzen können und oft die härteren Zeiten mehr als wettmachen, in denen es schwieriger ist, zu verkaufen, egal wie gut Sie sind.

Drücken Sie während der Hauptsaison hart

Das Wichtigste, das Sie sich merken sollten, ist, dass Sie zur Maximierung Ihrer Ergebnisse während der Hauptsaison hart arbeiten müssen. Es ist natürlich, den Impuls zu verspüren, Kaltanrufe zu vernachlässigen, wenn Kunden anstehen, um von Ihnen zu kaufen, aber wenn Sie diesem Impuls nachgeben, werden Sie sich am Ende der Saison mit einer leeren Pipeline vorfinden und müssen zappeln um Ihren Umsatz wieder ins Rollen zu bringen. Während dieser Spitzenzeiten sind Sie wahrscheinlich sehr beschäftigt. Planen Sie mindestens eine halbe Stunde pro Tag ein, um neue Interessenten zu kontaktieren, sei es per Telefon, E-Mail oder über andere Kanäle.

In den Zeiten, in denen der Verkauf strömt, sollten Ihre Ziele entsprechend steigen. Warten Sie nicht darauf, dass Ihr Vertriebsmanager neue Ziele für Sie festlegt - wählen Sie neue Ziele aus, die zu Ihrem wachsenden Kundenstamm passen. Der beste Weg, um herauszufinden, wie viel Ihre Ziele sein sollten, besteht darin, Ihre Rekorde der letzten Saison zu überprüfen und zu sehen, wie Sie damals waren.

Ihr Ziel für die neue starke Saison sollte etwas höher sein als Ihr Ziel aus der letzten Saison, aber nicht so hoch, dass es fast unmöglich ist, es zu erreichen. Idealerweise erinnert Sie Ihr erhöhtes Ziel in diesen Zeiten daran, weiter zu schieben, anstatt sich zu entspannen und den Erfolg zu genießen.

Legen Sie Geld für die langsame Saison beiseite

Am Ende der arbeitsreichen Zeiten haben Sie zweifellos eine aufgeblähte Provisionsprüfung, die ein Loch in Ihre Tasche brennt. Amüsieren Sie sich auf jeden Fall, aber legen Sie mindestens einen Teil des zusätzlichen Geldes in einen "Hungerfonds" ein. Wenn Sie die langsame Jahreszeit erreichen, müssen Sie sich nicht um Ihre zwangsläufig kleineren Provisionen kümmern.

Dies ist umso wichtiger, wenn Ihre langsame Saison mit zusätzlichen persönlichen Ausgaben einhergeht. Zum Beispiel führt die Verlangsamung im B2B-Bereich gegen Ende des Jahres häufig zu einer schlankeren Weihnachtszeit für Verkäufer, wenn sie nicht im Voraus ein bisschen mehr verstaut haben.

Planen Sie die geschäftige Saison im Voraus

Vertriebsleiter und Kleinunternehmer sollten frühzeitig mit der Planung für viel beschäftigte Zeiten beginnen. Für Unternehmer bedeutet dies, dass vorübergehend mehr Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden müssen. Wenn Sie sich dazu entschließen, bringen Sie sie mindestens einige Wochen vor der anstrengenden Periode mit, damit sie genug Zeit haben, sich mit Ihren Produkten und dem Verkaufsstil vertraut zu machen, bevor sie überlastet werden.

Vertriebsmanager müssen möglicherweise mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um Ferien zu planen, sodass die maximale Anzahl von Vertriebsmitarbeitern im Job ist, wenn die Dinge beschäftigt sind. Manager möchten möglicherweise auch mit Vertriebsmanagern anderer Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass genügend Verkäufer verfügbar sind, wenn sie am dringendsten benötigt werden.