So verkaufen Sie IT-Services und Hardware

Gehen Sie zu fast jedem Geschäftsbüro, von sehr kleinen Unternehmen bis hin zu Unternehmen mit globaler Reichweite, und Sie werden mindestens eines gemeinsam haben: Computer. Sie sind in jedem Büro, in den meisten Wohnungen, in Form von Smartphones in Taschen versteckt und in Form von Tablets getragen. Und über 95% dieser Computer sind an ein Netzwerk angeschlossen. Dieses Netzwerk kann das Internet sein oder mit einem LAN, WAN, MAN oder einem MAN verbunden sein. Sie sind Teil von Topologien, die als Token-Ringe, Maschen, Busse und Sterne bekannt sind. Und sie bieten eine enorme Chance für technikbegeisterte Vertriebsmitarbeiter.

Ein kurzer Überblick über IT-Vertriebspositionen

Die Welt der Computer und Netzwerke kann eine verwirrende Welt sein. Es scheint kein Ende für schnelle Veränderungen zu geben, die in der IT-Welt "alles zu ändern" scheinen. Es gibt jedoch einige Konstanten und ständig neue Trends, die zu mehreren IT-basierten Vertriebskarrieren geführt haben.

IT-basierte Vertriebspositionen fallen im Allgemeinen in die Kategorien Hardware, Software und Dienstleistungen. Und während jeder mit den anderen verbunden ist (wie ein Teil des gleichen Netzwerks zu sein), sind sie voneinander verschieden.

Hardware-Verkauf

In der oft verwirrenden Welt der IT ist die Hardware am einfachsten zu verstehen. Wenn Sie es anfassen können, handelt es sich im Wesentlichen um Hardware. Zur Hardware gehören beispielsweise Computer, Switches, Router, Hubs, Monitore, Server, Racks, Blades und On und On. Auch wenn sich die Industrie von dieser ganzen Hardware entfernt, ist sie noch weit von "Hardware-frei" entfernt.

Die Hardwareverkaufsbranche ist eine sehr ausgereifte Branche, was bedeutet, dass es viele Wettbewerber gibt, die dieselben Produkte mit unterschiedlichen Preisschildern, unterschiedlichen "Mehrwert" und unterschiedlichen gebündelten Dienstleistungen anbieten. (Mehr dazu später.) Was dieser Wettbewerb und diese Reife geschaffen haben, ist ein Verkaufsumfeld, das sehr wenig Gewinn bringt. Als Computer zum ersten Mal populär wurden, war es üblich, einen Deal um 25 bis 30% zu steigern. Diese Gewinnspanne hat sich fortgesetzt und sinkt weiter. Da nur sehr wenige Einzelpersonen allein durch den Verkauf von Hardware Einnahmen erzielen können, verfügen die meisten Hersteller über interne Verkaufsteams, die "für Dollar wählen" und ihre Ausrüstung zu einem beliebigen Preis verkaufen, den der Markt bringen wird wahrscheinlich nicht die attraktivste Option für viele.

Software-Vertrieb

Computer wären nutzlos, wenn nicht die Software, die auf ihnen lief. Unabhängig davon, ob es sich bei der Software um Betriebssysteme oder Buchhaltungssoftware handelt, sind Softwareumsätze eine Milliarden-Industrie. Abgesehen von der Software, die Sie aus dem Internet herunterladen oder in Ihrem lokalen Big-Box-Laden kaufen können, gibt es auch Software-Vertriebsmitarbeiter.

Software-Vertriebsmitarbeiter sind für den Verkauf einer bestimmten Art von Software verantwortlich, oftmals an eine bestimmte Branche. Software, die für die Verwaltung einer Zahnarztpraxis entwickelt wurde, ist ein Beispiel für branchenspezifische Software. Und höchstwahrscheinlich verkauft der Verkäufer die Software an Zahnärzte der Welt und verkauft nur Software an Zahnärzte.

Der Grund für diese Spezialität besteht darin, sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter die Software von innen und außen kennen. Diese maßgeschneiderten Softwarepakete werden fast immer als teuer angesehen. Wenn jemand über mehrere Softwarepakete verfügt, muss dies deren Wirksamkeit einschränken.

Obwohl nicht immer der Fall, verdienen Software-Vertriebsmitarbeiter erhebliche Einnahmen. Das ist solange sie verkaufen! Die Herausforderung bei diesen Positionen besteht darin, dass die Verkaufszyklen in der Regel ziemlich lang sind und die Zeit zwischen den Provisionsprüfungen gleich lang ist. Wenn Sie jedoch vom Gehalt alleine leben können und Vertrauen in Ihre Lieferfähigkeit haben, ist der Verkauf von Software möglicherweise die perfekte Wahl für Sie.

Verkauf von IT-Services

Wenn ein Unternehmen nicht über einen IT-Experten (oder ein Expertenteam) verfügt, benötigen die Mitarbeiter Hilfe bei der Navigation durch die IT-Welt. Hier kommt ein IT Services-Vertriebsprofi ins Spiel. Und hier kann ein guter Verkaufsprofi ein unglaubliches Einkommen erzielen.

Services gibt es in vielfältiger Form, von der einfachen Dienstleistung der Netzwerkverkabelung über ein Gebäude bis hin zur Bereitstellung von Beratungsleistungen für ein Unternehmen, wenn es darum geht, sein Rechenzentrum zu virtualisieren. Dienstleistungen reichen ebenso wie das Einkommenspotenzial derjenigen, die die Dienstleistungen verkaufen.

Dienstleistungen sind der Klebstoff, der die IT-Vertriebswelt zusammenbringt. Diejenigen im IT Service Sales verkaufen Hardwarelösungen, gepaart mit Software und häufig zusammen mit Installationsservices. Eine Wiederholung, die alles verkauft. Die meisten IT-Service-Vertriebsprofis arbeiten mit einem Team von Fachleuten zusammen, die in bestimmten Bereichen der IT-Welt Experten sind. Dadurch wird die fast unmögliche Aufgabe, in allem ein Experte sein zu müssen, eliminiert.

Letzte Worte

Die Welt des IT-Vertriebs ist eine ständig wachsende, die sich für diejenigen eignet, die technisch versiert sind, bereit sind, in einer sich schnell verändernden Welt zu arbeiten und die geldmotiviert sind. Wenn Sie sich nur auf Hardware konzentrieren, können Sie viel verkaufen, aber Ihre Gewinne sind gering. Verkaufen Sie nur Hardware und Ihre Gewinne werden hoch sein, aber Ihre Verkäufe werden selten und kompliziert sein. Verkaufen Sie Dienstleistungen und kombinieren Sie das Beste aus Hardware und Software und eröffnen Sie eine völlig andere Welt zum Erkunden und Einkommen.